بازار افقی چیست؟

بازار افقی بازاری است که به‌گونه‌ای متنوع است که محصولات تولیدشده قادر به تأمین نیازهای بیش از یک صنعت هستند. بازار افقی بازاری است که در آن محصول یا خدمت خروجی به‌طور گسترده استفاده می‌شود و تقاضای زیادی دارد، بنابراین تولیدکنندگان با ریسک کمی در تقاضا برای محصول خود مواجه هستند. با این حال، تولیدکنندگان معمولاً با رقابت زیادی در داخل صنعت روبرو می‌شوند.

نکات کلیدی

• بازارهای افقی آن‌هایی هستند که در تولید و مصرف گسترده، متنوع و چندبخشی فعالیت می‌کنند.
• شرکت‌های کنگلومرا، که در چندین بخش بازار فعالیت می‌کنند و پایگاه مشتریان گسترده‌ای را جذب می‌کنند، نمونه‌هایی از فعالیت در یک بازار افقی هستند.
• این را می‌توان با بازارهای عمودی مقایسه کرد که در یک محصول خاص یا تمرکز بر یک گروه جمعیتی خاص تخصص دارند.

درک بازارهای افقی

سودآوری برای شرکت‌هایی که در بازار افقی کالا تولید می‌کنند، بیشتر توسط عوامل داخلی، به جای عوامل خارجی، تعیین می‌شود، زیرا محصولات آن‌ها به‌طور گسترده استفاده می‌شوند. به عنوان مثال، تقاضا برای خودکار در تمام صنایع نمونه‌ای از بازار افقی است. خودکارها اساساً در همه صنایع استفاده می‌شوند، بنابراین موفقیت یا شکست تولیدکنندگان خودکار توسط تصمیمات و عوامل داخلی، به جای رویدادهای کلان، تعیین می‌شود. کسب‌وکارهایی که در یک سیستم بازار افقی فعالیت می‌کنند، به دنبال جذب گروه جمعیتی گسترده‌ای هستند که واقعاً خاص و محدود نیست. به عنوان مثال، یک فروشنده مبلمان اداری عمومی احتمالاً به شرکت‌های دیگری که در زمینه مبلمان اداری تخصص دارند، هدف‌گذاری (فروش) نمی‌کند. در عوض، آن‌ها همه انواع کسب‌وکارهایی که دفاتر را نگهداری می‌کنند – مانند شرکت‌های حسابداری، آژانس‌های مسافرتی، آژانس‌های بیمه و غیره – را هدف قرار می‌دهند. بازار آن‌ها هرکسی است که به مبلمان اداری نیاز دارد. نمونه‌هایی از شرکت‌های فعال در بازارهای افقی شامل کنگلومراها و شرکت‌های تولیدی متنوع هستند.

بازارهای افقی در مقابل بازارهای عمودی

بازارهای عمودی نقطه مقابل بازارهای افقی هستند، زیرا آن‌ها بر یک بخش یا گروه جمعیتی بسیار خاص تمرکز دارند. به عنوان مثال، این می‌تواند شامل تولیدکننده‌ای از فناوری پنل خورشیدی باشد که هیچ چیز دیگری تولید نمی‌کند. این نوع شرکت‌ها معمولاً کالاهای خود را به پیمانکاران و نصابان خورشیدی می‌فروشند. به عبارت دیگر، کسانی که به آن‌ها می‌فروشند معمولاً کسب‌وکارهایی هستند که با یکدیگر رقابت می‌کنند.

بازارهای افقی

• با ویژگی جمعیتی تعریف می‌شوند که برای انواع مختلف کسب‌وکارها اعمال می‌شود.
• گسترده‌تر از بازارهای عمودی هستند.
• معمولاً همکاری‌جویانه هستند و به دنبال فرصت‌های مشترک هستند.
• فرصتی برای بازاریابی به یک مخاطب عمومی.

بازارهای عمودی

• گروهی از کسب‌وکارها که در یک صنعت مشترک هستند.
• همیشه خاص هستند و نمی‌توانند بین صنایع مختلف جابجا شوند.
• اغلب با یکدیگر رقابت می‌کنند.
• فرصتی برای بازاریابی به یک مخاطب خاص.

ملاحظات ویژه

اگرچه انواع بازارها تفاوت‌های واضحی دارند، عملیات یک کسب‌وکار اغلب می‌تواند به‌گونه‌ای توصیف شود که همزمان به بازارهای افقی و عمودی خدمت می‌کند. به عنوان مثال، یک شرکت کفش می‌تواند به‌صورت افقی به منطقه‌ای که در آن واقع شده است بازاریابی کند. همچنین می‌تواند به‌صورت عمودی به هر کسی که به فکر خرید یک جفت کفش جدید است بازاریابی کند. یک شرکت انتشارات کتاب کودکان می‌تواند به‌صورت افقی به افراد باسواد یا به‌صورت عمودی به کودکان و والدین بازاریابی کند. دانستن اینکه شرکت شما به کدام بازارهای افقی و عمودی می‌خواهد خدمت کند، می‌تواند به موفقیت بازاریابی آن کمک کند. با تعریف بازارهای خود، می‌توانید بهتر تبلیغ کنید و نیازهای بازارهای خود را، چه به‌صورت عمومی و چه خاص، بهتر برآورده کنید.