اخبار
فروش واحدی چیست؟
فروش واحدی به تعیین بهترین نقطه قیمت برای یک محصول با توجه به هزینه تولید آن کمک می‌کند.
فروش واحدی چیست؟
در ترازنامه، فروش واحدی نشان‌دهنده مجموع فروش یک محصول در یک دوره زمانی مشخص است. این اطلاعات برای تعیین نقطه قیمت مناسب به منظور دستیابی به سود در هر واحد، با توجه به هزینه واقعی تولید، استفاده می‌شود.
نکات کلیدی
- فروش واحدی به تعیین بهترین نقطه قیمت برای یک محصول با توجه به هزینه تولید آن کمک می‌کند.
- فروش واحدی در دوره‌های حسابداری مختلف مانند ماهانه، سه‌ماهه یا سالانه بررسی می‌شود.
- یک شرکت می‌تواند فروش واحدی آینده را با ضرب تعداد واحدهای پیش‌بینی‌شده برای فروش در قیمت فروش هر واحد پیش‌بینی کند.
آشنایی با فروش واحدی
فروش واحدی در صورت سود و زیان شرکت ثبت می‌شود و در دوره‌های حسابداری مختلف مانند ماهانه، سه‌ماهه یا سالانه بررسی می‌شود. شرکت‌ها از این رقم برای تعیین نقطه قیمت مناسب برای یک محصول استفاده می‌کنند.
فروش واحدی به تعیین اینکه آیا یک محصول تحت فشار حاشیه سود قرار دارد یا خیر کمک می‌کند. برای مثال، اگر شرکت XYZ با درآمد ۲۵۰ میلیون دلار، ۵ میلیون واحد فروخته باشد، میانگین قیمت فروش (ASP) برابر با ۵۰ دلار برای هر واحد خواهد بود (۲۵۰ میلیون دلار ÷ ۵ میلیون). اگر در دوره گزارش بعدی میانگین قیمت فروش به ۴۸ دلار کاهش یابد، این می‌تواند نشانه‌ای هشداردهنده برای شرکت باشد.
مقایسه فروش واحدی سالانه می‌تواند به تحلیلگران صنعت کمک کند تا تشخیص دهند آیا یک شرکت در مسیر مثبتی حرکت می‌کند یا خیر. در سال ۱۴۰۰ (۲۰۲۱)، تسلا فروش ۹۳۶,۰۰۰ خودروی برقی را گزارش کرد که نسبت به سال ۱۳۹۹ (۲۰۲۰) ۸۷ درصد افزایش داشت. این شرکت اعلام کرد که تنها در سه‌ماهه آخر سال ۱۴۰۰، ۳۰۸,۶۰۰ واحد فروخته است.
اختلالات زنجیره تأمین از زمان شروع همه‌گیری کووید-۱۹ در سال ۱۳۹۹ (۲۰۲۰) برای خودروسازان زیان‌بار بود. با این حال، ایلان ماسک، بنیان‌گذار و مدیرعامل تسلا، اظهار داشت که با استفاده از طراحی‌های جدید تراشه و بازنویسی نرم‌افزار، توانسته است کمبود نیمه‌هادی‌ها را دور بزند.
فروش واحدی و تولید
نقطه سربه‌سر، سطح تولیدی است که در آن هزینه تولید یک واحد برابر با درآمد حاصل از آن واحد است و هیچ سود یا زیانی وجود ندارد.
با توجه به هزینه‌های تولید هر واحد، قیمت یک واحد اغلب تنظیم می‌شود تا حداقل نقطه سربه‌سر حاصل شود. درآمد حاصل از هر واحد فراتر از نقطه سربه‌سر به‌عنوان سود شناخته می‌شود.
پس از نقطه سربه‌سر، شرکت‌ها هزینه حاشیه‌ای را تحلیل می‌کنند، که تغییر در هزینه کل هنگام افزایش مقدار تولید یا هزینه تولید مقدار اضافی است.
در تولید واحدها، شرکت‌ها اغلب صرفه‌جویی در مقیاس را در نظر می‌گیرند، که به مزایای هزینه‌ای اشاره دارد که با افزایش تولید و کاهش هزینه‌ها به دست می‌آید، زیرا هزینه‌ها روی تعداد بیشتری از کالاها توزیع می‌شود. هزینه‌ها می‌توانند ثابت (مانند بیمه و مجوزها) یا متغیر (مانند مواد بسته‌بندی) باشند.
پیش‌بینی فروش واحدی
یک شرکت می‌تواند فروش آینده و پیش‌بینی‌شده را با ضرب تعداد واحدهای پیش‌بینی‌شده برای فروش در قیمت فروش هر واحد محاسبه کند.
نتایج مالی گذشته مانند سود و درآمد، الگوهایی را نشان می‌دهند و شرکت می‌تواند فرضیات قابل‌اعتمادی درباره فروش آینده داشته باشد. همچنین، با تولید واحدهای قبلی برای فروش، شرکت هزینه‌های مستقیم تولید واحدها، که به‌عنوان هزینه کالاهای فروخته‌شده (COGS) شناخته می‌شود، را می‌داند.
شرکت‌های بزرگ اغلب با استفاده از این داده‌ها، فروش آینده محصولات خود را پیش‌بینی می‌کنند. با فروش تخمینی ۱۱۰,۰۰۰ خودرو در سه‌ماهه اول ایالات متحده، تسلا اکنون در بخش خودروهای لوکس پیشرو است و تقاضا به‌راحتی از عرضه آن پیشی می‌گیرد. با گسترش اخیر کارخانه تسلا، تحلیلگران پیش‌بینی می‌کنند که تولید سالانه جهانی این شرکت از حدود ۱ میلیون خودرو در سال ۱۴۰۰ (۲۰۲۱) به حدود ۲ میلیون در سال ۱۴۰۲ (۲۰۲۳) افزایش یابد.
در حالی که تسلا درباره فروش واحدی آینده شفاف است، اپل از سال ۱۳۹۷ (۲۰۱۸) گزارش تعداد واحدهای فروش در گزارش‌های درآمد خود را متوقف کرد. مدیران اپل تصمیم گرفتند که تعداد واحدهای فروخته‌شده در هر دوره لزوماً نشان‌دهنده قدرت اصلی کسب‌وکار آن‌ها نیست. اپل معتقد بود که فروش واحدی به‌جای ارائه بینش روشن درباره کسب‌وکار، حواس‌پرتی از داده‌های مهم‌تر و ماهیت کسب‌وکار اپل ایجاد می‌کند.
درآمد فروش چیست؟
درآمد فروش برابر است با تعداد کل واحدهای فروخته‌شده ضرب در میانگین قیمت هر واحد.
تفاوت بین فروش واحدی و حجم فروش چیست؟
حجم فروش به‌عنوان تعداد واحدهای فروخته‌شده در یک دوره حسابداری خاص، مانند ماهانه یا سالانه، تعریف می‌شود.
LIFO و FIFO چیست؟
LIFO (آخرین ورودی، اولین خروجی) و FIFO (اولین ورودی، اولین خروجی) دو روش حسابداری متفاوت برای ثبت موجودی واحدهای تولید و فروخته‌شده هستند. FIFO روشی است که در آن واحدهایی که ابتدا خریداری یا تولید شده‌اند، ابتدا فروخته می‌شوند. LIFO واحدهای اخیراً تولیدشده را به‌عنوان اولین واحدهای فروخته‌شده ثبت می‌کند.
جمع‌بندی
داده‌های فروش واحدی در ترازنامه نشان‌دهنده تعداد واقعی محصولات فروخته‌شده در یک دوره گزارش‌دهی مشخص است. یک شرکت می‌تواند فروش آینده و پیش‌بینی‌شده را با ضرب تعداد واحدهای پیش‌بینی‌شده برای فروش در قیمت فروش هر واحد محاسبه کند. مقایسه فروش واحدی در دوره‌های مختلف به تحلیلگران صنعت کمک می‌کند تا تشخیص دهند آیا یک شرکت در مسیر مثبتی حرکت می‌کند یا خیر.