فروش اضطراری چیست؟

فروش اضطراری، که به آن فروش تحت فشار نیز گفته می‌شود، زمانی رخ می‌دهد که یک دارایی، مانند ملک، سهام یا دارایی دیگر، باید به‌سرعت فروخته شود. فروش‌های اضطراری اغلب منجر به زیان مالی برای فروشنده می‌شوند که به دلایل فشار اقتصادی باید قیمتی پایین‌تر را بپذیرد. عواید حاصل از این دارایی‌ها اغلب برای پرداخت بدهی‌ها، هزینه‌های پزشکی یا سایر موارد اضطراری استفاده می‌شود.

نکات کلیدی

• فروش‌های اضطراری زمانی رخ می‌دهند که فروشنده نیاز فوری به فروش یک دارایی داشته باشد، اغلب برای پرداخت بدهی‌ها، هزینه‌های پزشکی یا سایر موارد اضطراری.
• فروش کوتاه (Short Sale) نوعی فروش اضطراری است که در آن صاحب‌خانه تلاش می‌کند ملک خود را بفروشد، حتی اگر ارزش بازار کنونی آن کمتر از مبلغ بدهی به وام‌دهنده باشد.
• فروش‌های اضطراری اغلب منجر به زیان مالی برای فروشنده می‌شوند، زیرا خریداران متوجه عجله فروشنده برای به دست آوردن وجوه هستند و قیمت پایین‌تری پیشنهاد می‌دهند.
• خرید یک ملک از طریق سلب مالکیت یا فروش اضطراری ممکن است به این معنا باشد که ملک در وضعیت نامناسبی از نظر تعمیرات قرار دارد.

فروش‌های اضطراری چگونه کار می‌کنند

وام‌گیرندگان وام مسکن که دیگر نمی‌توانند اقساط ملک وام‌گرفته‌شده خود را پرداخت کنند، ممکن است تصمیم به فروش ملک خود بگیرند تا وام را تسویه کنند. نمونه‌هایی از موقعیت‌هایی که فروش‌های اضطراری رخ می‌دهند شامل طلاق، سلب مالکیت و جابه‌جایی‌ها هستند.

فروش کوتاه توسط صاحب‌خانه می‌تواند به‌عنوان یک فروش اضطراری در نظر گرفته شود. در اینجا، صاحب‌خانه تلاش می‌کند ملک خود را بفروشد، حتی اگر ارزش بازار کنونی آن کمتر از مبلغ بدهی به وام‌دهنده باشد. این می‌تواند زمانی رخ دهد که صاحب‌خانه مجبور به ترک خانه شود و نتواند منتظر بازیابی ارزش بازار ملک بماند. برای مثال، صاحب‌خانه ممکن است شغل جدیدی داشته باشد که نیازمند جابه‌جایی فوری است. طلاق ممکن است باعث شود خانه‌ای فروخته شود تا دارایی‌هایی که باید بین طرفین تقسیم شوند، نقد شوند. وام‌دهنده معمولاً باید قبل از انجام فروش کوتاه موافقت کند، زیرا چنین معامله‌ای وثیقه‌ای که وام مسکن را تضمین کرده بود را حذف می‌کند.

چگونه یک فروش اضطراری می‌تواند منجر به زیان خالص شود

اگر فروش اضطراری برای یک دارایی مانند یک عتیقه یا اثر هنری کلکسیونی انجام شود، فروشنده ممکن است پیشنهادهایی را بپذیرد که کمتر از ارزش واقعی آن دارایی باشد. فروشنده ممکن است با تبلیغات دارایی درخواست پیشنهاد کند یا به‌جای آن، دارایی را به یک گروفروشی (pawnbroker) عرضه کند.

وقتی فروشنده یک دارایی با یک گروفروشی معامله می‌کند، احتمالاً پیشنهادهایی کمتر از ارزش دارایی دریافت می‌کند. گروفروشی قیمت پایینی پیشنهاد می‌دهد، زیرا قصد دارد دارایی را با قیمت بالاتری بفروشد و سود کند. حتی اگر یک دارایی با ارزش بالاتری ارزیابی شود، گروفروشی همچنان به دنبال راهی برای کسب سود خواهد بود.

نکته: مبادله‌ای که فروشنده از پذیرش پیشنهادی کمتر از ارزش بازار به دست می‌آورد، پول نقد فوری است که فروش فراهم می‌کند.

مواقعی وجود دارد که خریداران بالقوه ممکن است از شرایطی که فروشنده را مجبور به انجام فروش اضطراری کرده است، سوءاستفاده کنند. خریدار ممکن است از نیاز فوری فروشنده به تکمیل معامله و دریافت پرداخت آگاه باشد. این می‌تواند منجر به پیشنهادهایی شود که به‌طور قابل‌توجهی کمتر از ارزش دارایی هستند.

ملاحظات ویژه

اگر دارایی از طریق فروش اضطراری فروخته شود، ارزش‌گذاری دارایی مصنوعی تلقی می‌شود، زیرا تحت شرایط رقابتی واقعی بازار فروخته نشده است. برای مثال، در مورد املاک و مستغلات، قیمت فروش نمی‌تواند به‌عنوان مقایسه‌ای برای تعیین ارزش واقعی دارایی استفاده شود.

خرید یک ملک اضطراری

خرید یک ملک اضطراری به این معناست که شما شانس خوبی برای خرید آن با قیمتی کمتر از ارزش بازار دارید. با این حال، معایبی نیز وجود دارد. اگر فروشنده عجله‌ای برای فروش داشته باشد، بعید است که تعمیراتی روی خانه انجام داده باشد تا قیمت فروش را افزایش دهد. مالکان جدید ممکن است مجبور شوند مبلغ قابل‌توجهی برای رساندن ملک به وضعیت مطلوب هزینه کنند.