دم بلند چیست؟

دم بلند چیست؟

دم بلند یک استراتژی تجاری است که به شرکت‌ها امکان می‌دهد با فروش حجم کم اقلامی که یافتن آنها دشوار است به مشتریان متعدد، سود قابل‌توجهی کسب کنند، به‌جای اینکه تنها بر فروش حجم بالای تعداد محدودی از اقلام محبوب تمرکز کنند. این اصطلاح اولین بار در سال ۱۳۸۳ شمسی (۲۰۰۴ میلادی) توسط کریس اندرسون ابداع شد. او استدلال کرد که محصولات با تقاضای کم یا حجم فروش پایین می‌توانند در مجموع سهمی از بازار داشته باشند که با پرفروش‌ترین محصولات رقابت کند یا حتی از آنها پیشی بگیرد، اما تنها در صورتی که فروشگاه یا کانال توزیع به اندازه کافی بزرگ باشد.

دم بلند همچنین ممکن است به نوع خاصی از مسئولیت در صنعت بیمه یا ریسک دم در پرتفوی‌های سرمایه‌گذاری اشاره داشته باشد. این تعریف به استفاده از این اصطلاح در استراتژی تجاری می‌پردازد.

شناخت استراتژی دم بلند

کریس اندرسون، نویسنده و ویراستار بریتانیایی-آمریکایی، که بیشتر به خاطر فعالیت در مجله وایرد شناخته شده است، در سال ۱۳۸۳ شمسی (۲۰۰۴ میلادی) پس از نوشتن مقاله‌ای در این مجله، جایی که سردبیر بود، عبارت «دم بلند» را ابداع کرد. او در سال ۱۳۸۵ شمسی (۲۰۰۶ میلادی) کتابی با عنوان «دم بلند: چرا آینده کسب‌وکار فروش کمتر از بیشتر است» منتشر کرد.

مفهوم دم بلند به کالاهای کمتر محبوب که تقاضای کمتری دارند توجه دارد. اندرسون استدلال می‌کند که این کالاها می‌توانند سودآوری بیشتری داشته باشند، زیرا مصرف‌کنندگان از بازارهای اصلی به سمت بازارهای تخصصی‌تر حرکت می‌کنند. این نظریه با افزایش تعداد بازارهای آنلاین که رقابت برای فضای قفسه را کاهش داده و امکان فروش تعداد نامحدودی از محصولات، به‌ویژه از طریق اینترنت، را فراهم می‌کنند، پشتیبانی می‌شود.

تحقیقات اندرسون نشان می‌دهد که تقاضای کلی برای این کالاهای کمتر محبوب به‌عنوان یک کل جامع می‌تواند با تقاضا برای کالاهای اصلی رقابت کند. در حالی که محصولات اصلی از طریق کانال‌های توزیع پیشرو و فضای قفسه به تعداد بیشتری بازدید دست می‌یابند، هزینه‌های اولیه آنها بالا است که سودآوری آنها را کاهش می‌دهد. در مقابل، کالاهای دم بلند برای دوره‌های طولانی در بازار باقی می‌مانند و از طریق کانال‌های غیربازاری فروخته می‌شوند. این کالاها هزینه‌های توزیع و تولید پایینی دارند، اما همچنان برای فروش در دسترس هستند.

نکات کلیدی:

• دم بلند یک استراتژی تجاری است که با فروش حجم کم اقلام سخت‌یافت به مشتریان متعدد، سود قابل‌توجهی ایجاد می‌کند.
• این اصطلاح در سال ۱۳۸۳ شمسی (۲۰۰۴ میلادی) توسط کریس اندرسون ابداع شد.
• اندرسون استدلال می‌کند که این کالاها به دلیل حرکت مصرف‌کنندگان از بازارهای اصلی، سودآوری بیشتری دارند.
• این استراتژی فرض می‌کند که مصرف‌کنندگان از خرید در بازارهای انبوه به سمت خریدهای تخصصی یا دست‌ساز حرکت می‌کنند.

احتمال و سودآوری دم بلند

دم بلند توزیع نشان‌دهنده دوره‌ای است که فروش کالاهای کمتر رایج می‌تواند به دلیل کاهش هزینه‌های بازاریابی و توزیع، سودآور باشد. به‌طور کلی، دم بلند زمانی رخ می‌دهد که فروش برای کالاهایی انجام شود که معمولاً فروخته نمی‌شوند. این کالاها به دلیل هزینه‌های پایین بازاریابی و توزیع می‌توانند سودآور باشند.

دم بلند همچنین به‌عنوان یک ویژگی آماری عمل می‌کند که بیان می‌دارد بخش بزرگ‌تری از جمعیت در دم بلند توزیع احتمال قرار دارد، برخلاف دم متمرکز که نشان‌دهنده تعداد بالای بازدید از محصولات اصلی است که به‌طور گسترده در فروشگاه‌های خرده‌فروشی اصلی انبار می‌شوند.

نمودار سر و دم بلند که اندرسون در تحقیقات خود ترسیم کرده، این الگوی خرید کامل را نشان می‌دهد. این مفهوم به‌طور کلی نشان می‌دهد که اقتصاد ایالات متحده در قرن بیست‌ویکم احتمالاً از خرید در بازار انبوه به اقتصاد خرید تخصصی تغییر خواهد کرد.