تحلیل بنیادین · تحلیل تکنیکال
پیشنهاد چیست؟
پیشنهاد به عرضه‌ای گفته می‌شود که توسط یک فرد یا نهاد برای خرید یک دارایی ارائه می‌شود.
پیشنهاد به عرضه‌ای گفته می‌شود که توسط یک فرد یا نهاد برای خرید یک دارایی ارائه می‌شود.
بسیاری از خریداران برای به دست آوردن کالاها و خدمات پیشنهاد می‌دهند. به عنوان مثال، سرمایه‌گذاران ممکن است برای خرید اوراق بهادار مانند سهام، اوراق قرضه، کالاها، ارزها و غیره پیشنهاد ارائه کنند.
خریداران همچنین ممکن است در حراج‌ها برای کالاها پیشنهاد بدهند. شرکت‌ها نیز می‌توانند برای قراردادهای پروژه پیشنهاد ارائه کنند.
هنگامی که یک خریدار پیشنهادی ارائه می‌دهد، مشخص می‌کند که چقدر مایل است برای مقدار معینی از دارایی پرداخت کند.
نکات کلیدی
- پیشنهاد عرضه‌ای است که توسط یک سرمایه‌گذار، معامله‌گر یا واسطه برای خرید یک دارایی ارائه می‌شود.
- فاصله (اسپرد) تفاوت بین قیمتی است که خریدار مایل به پرداخت است و قیمتی که فروشنده قبول می‌کند.
- فاصله یک شاخص قابل‌اعتماد برای عرضه و تقاضای یک ابزار مالی است.
- بازارسازها با تضمین کارایی و نقدینگی بازار، از فاصله بین قیمت پیشنهادی و درخواستی به عنوان پاداش خود سود می‌برند.
- پیشنهادها می‌توانند به‌صورت حضوری، آنلاین، از طریق واسطه‌ها یا از طریق فرآیند پیشنهاد مهر و موم‌شده ارائه شوند.
نحوه عملکرد پیشنهاد
فعالیت‌های خریداران و فروشندگان باعث می‌شود بازارها نقد و پویا باقی بمانند. هر شرکت‌کننده در خرید و فروش دارایی‌ها نقش دارد.
فروشندگان دارایی‌ها را برای خرید ارائه می‌دهند. خریداران کسانی هستند که می‌خواهند این دارایی‌ها را، چه کالا باشند و چه خدمات، خریداری کنند.
تعداد زیادی از این دو گروه معمولاً در مکان‌های مختلف برای انجام معاملاتشان گرد هم می‌آیند. این مکان‌ها می‌توانند شامل سالن‌های حراج حضوری، وب‌سایت‌ها، بورس سهام یا کالاها و فروشگاه‌های خرده‌فروشی باشند.
فرآیند پیشنهاد به بازاری که در آن کالاها و خدمات فروخته می‌شوند بستگی دارد. برای مثال، افراد می‌توانند در حراج‌ها به‌صورت حضوری، تلفنی یا آنلاین پیشنهاد بدهند.
سرمایه‌گذاران از طریق کارگزاران خود برای اوراق بهادار مانند سهام پیشنهاد ارائه می‌دهند. کارگزاران سپس این سفارش‌ها را، در صورت امکان، اجرا می‌کنند.
برخی پیشنهادها به‌صورت مخفیانه، معمولاً از طریق فرآیند مهر و موم‌شده، ارائه می‌شوند. این فرآیند امکان پیشنهاددهی منصفانه و بدون درگیری را فراهم می‌کند.
پیشنهاد برای قرارداد
در برخی موارد، شرکت‌ها ممکن است برای برنده شدن قراردادهای کاری پیشنهاد بدهند. در این صورت، آن‌ها باید دستورالعمل‌های خاصی را که توسط نهادی که قرارداد را ارائه می‌دهد، دنبال کنند.
این قراردادها ممکن است توسط دولت‌ها یا شرکت‌های بزرگ برای پروژه‌های زیرساختی، ساخت‌وساز و دیگر پروژه‌ها در صنایع مختلف صادر شوند، مانند:
- مدیریت عمومی
- اطلاعات
- خدمات آموزشی
- امور مالی و بیمه
- مدیریت شرکت‌ها
- مراقبت‌های بهداشتی و کمک‌های اجتماعی
- هنر، سرگرمی و تفریح
فاصله (اسپرد)
هنگامی که اوراق بهادار مالی معامله می‌شوند، فاصله‌ای بین قیمت پیشنهادی و قیمت درخواستی وجود دارد. این فاصله پیشنهادی-درخواستی شاخص قابل‌اعتمادی برای عرضه و تقاضای یک ابزار مالی خاص است.
پیشنهاد قیمتی است که یک سرمایه‌گذار برای خرید یک سهام پرداخت می‌کند، در حالی که درخواست قیمتی است که فروشنده مایل به پذیرش آن در معامله است. تفاوت ریاضی بین پیشنهاد و درخواست، فاصله نامیده می‌شود.
فاصله نسبتاً باریک یا تنگ نشان‌دهنده علاقه به یک اوراق بهادار و توافق اساسی بین سرمایه‌گذاران در مورد ارزش آن است. فاصله نسبتاً گسترده نشان‌دهنده کمبود علاقه و فعالیت معاملاتی و اختلاف‌نظر در قیمت‌گذاری است.
سهام
در معاملات سهام، فاصله به‌طور مداوم با انجام معاملات خریداران و فروشندگان تغییر می‌کند.
اندازه فاصله به دلار و سنت بیان می‌شود. برای مثال، اگر قیمت پیشنهادی ۵۵ دلار و قیمت درخواستی ۵۵.۵۰ دلار باشد، فاصله ۰.۵۰ دلار است.
برخی سرمایه‌گذاران ترجیح می‌دهند فاصله را به‌صورت درصد ببینند تا مقایسه اوراق بهادار با قیمت‌های مختلف راحت‌تر باشد. برای محاسبه درصد فاصله، فاصله را بر حسب دلار تقسیم بر قیمت درخواستی کنید و سپس در ۱۰۰ ضرب کنید.
برای مثال، فاصله ۰.۵۰ دلار را در نظر بگیرید. ۰.۵۰ دلار را بر ۵۵.۵۰ دلار تقسیم کنید و در ۱۰۰ ضرب کنید. درصد فاصله ۰.۹٪ است.
ارز خارجی
در معاملات ارز خارجی، فاصله تفاوت بین قیمت‌های پیشنهادی و درخواستی یک کارگزار فارکس برای یک جفت ارز است و به واحد پیپ بیان می‌شود. فاصله پاداش کارگزار برای نقش بازارساز بودن است.
به‌عنوان یک مثال ساده، اگر فاصله پیشنهادی-درخواستی یک کارگزار برای جفت ارز EUR/USD برابر با ۱.۰۸۵۹/۱.۰۸۶۲ باشد و سرمایه‌گذاری سفارشی برای خرید یورو ثبت کند، ۱.۰۸۶۲ دلار به کارگزار پرداخت می‌کند. اگر سرمایه‌گذار سپس سفارشی برای فروش یورو ثبت کند، ۱.۰۸۵۹ دلار دریافت می‌کند. کارگزار از این دو معامله ۳ پیپ سود می‌برد.
فاصله‌های فارکس به دلایل مختلفی مانند اخبار اقتصادی، روابط تجاری، رویدادهای ژئوپلیتیکی و فعالیت کلی بازار به‌طور مداوم تغییر می‌کنند.
فاصله EUR/USD معمولاً تنگ است زیرا این جفت ارز بسیار محبوب است و اغلب معامله می‌شود.
فاصله معمولاً در صبح نیویورک، زمانی که بازار اروپا همزمان باز است، باریک‌ترین است. این به این دلیل است که در این دوره هم‌پوشانی، معامله‌گران بیشتری درگیر هستند و خریداران زیادی برای فروشندگان و فروشندگان زیادی برای خریداران وجود دارند.
حقیقت سریع: پس از تکمیل یک خرید، اگر فروشنده تقاضای قوی را احساس کند، قیمت‌های پیشنهادی و درخواستی ممکن است برای معاملات بعدی به‌طور قابل‌توجهی افزایش یابد.
انواع پیشنهادها
پیشنهادهای بازارسازها
بازارسازها در بورس‌های اوراق بهادار، که به‌عنوان متخصصان نیز شناخته می‌شوند، برای کارایی و نقدینگی بازار حیاتی هستند.
با ارائه قیمت‌های پیشنهادی و درخواستی، آن‌ها معاملات اوراق بهادار را تسهیل می‌کنند و از اختلالاتی که ممکن است به دلیل نوسانات بازار یا، برای مثال، خرابی تطبیق قیمت الکترونیکی رخ دهد، جلوگیری می‌کنند.
همان‌طور که اشاره شد، این متخصصان با خرید اوراق بهادار به قیمتی پایین‌تر از قیمتی که آن‌ها را می‌فروشند، سود می‌کنند.
در بازار ارز خارجی، معامله‌گران بین‌بانکی به‌عنوان بازارساز عمل می‌کنند. آن‌ها جریان مداومی از قیمت‌های دوطرفه را هم به طرف‌های مستقیم و هم به سیستم‌های معاملاتی الکترونیکی ارائه می‌دهند.
برخلاف همتایانشان در بازار سهام، آن‌ها ملزم به ارائه قیمت در بازارهای با نقدینگی پایین نیستند.
پیشنهادهای حراج
حراج‌ها مکان‌هایی هستند که خریداران متعددی را گرد هم می‌آورند که برای دارایی‌های خاصی مانند دام، کالاهای خانگی، املاک، مالیات‌های ملکی و آثار هنری رقابت می‌کنند.
حراج‌ها معمولاً به‌صورت حضوری برگزار می‌شوند، اما پیشرفت‌های فناوری، حراج‌های آنلاین را محبوب کرده است.
خریدارانی که در حراج‌ها شرکت می‌کنند، در یک فرآیند پیشنهاددهی باز با یکدیگر رقابت می‌کنند. بالاترین پیشنهاد در پایان، دارایی را برای خریداری که آن را ارائه داده، به دست می‌آورد.
پیشنهاد آنلاین
سایت‌های پیشنهاد آنلاین مانند حراج‌های سنتی عمل می‌کنند. سایت‌هایی مانند ای‌بی (eBay) و ای‌بید (eBid) به خریداران اجازه می‌دهند در یک فضای مجازی جمع شوند و برای محصولات و خدمات ارائه‌شده پیشنهاد بدهند.
برای مثال، ممکن است شخصی یک عینک آفتابی طراحی‌شده را در ای‌بی عرضه کند. آن‌ها حراج را با یک قیمت حداقل شروع می‌کنند. خریداران علاقه‌مند سپس تا پایان زمان یا پذیرش پیشنهاد یکی از آن‌ها توسط فروشنده، پیشنهاد می‌دهند.
این سایت‌ها معمولاً از خریداران و فروشندگان می‌خواهند حساب‌هایی ایجاد کنند و اطلاعات شخصی و روش‌های پرداخت را ارائه دهند.
پیشنهادهای مهر و موم‌شده
برخلاف دو نوع پیشنهاد ذکرشده، در برخی مکان‌ها شرکت‌کنندگان از میزان پیشنهاد رقبای خود آگاه نیستند. این در مورد حراج‌های مهر و موم‌شده صدق می‌کند.
در حراج مهر و موم‌شده، چندین پیشنهاددهنده پاکت‌هایی دریافت می‌کنند که پیشنهادهای خود را در آن‌ها قرار می‌دهند. سپس پاکت‌ها مهر و موم می‌شوند تا هیچ پیشنهاددهنده‌ای نتواند آگاهانه از دیگری پیشی بگیرد، که نتیجه را منصفانه می‌کند.
شخصی که بالاترین پیشنهاد را ارائه دهد، برنده می‌شود. این نوع پیشنهاد معمولاً برای قراردادها یا فروش املاک انجام می‌شود.
نکته: یکی از راه‌های کنترل هزینه‌های مالی در یک حراج این است که حداکثر مبلغی برای پیشنهاد خود تعیین کنید. هنگامی که به آن مبلغ رسیدید، از ادامه مشارکت خودداری کنید.
نمونه‌هایی از پیشنهاد
پیشنهاد در ساتبیز
ساتبیز یکی از بزرگ‌ترین بازارهای جهان برای آثار هنری و کالاهای لوکس است که در ۴۰ کشور فعالیت می‌کند. این سازمان ۷۰ دسته‌بندی مختلف از جمله جواهرات، هنر معاصر و شراب و مشروبات الکلی را ارائه می‌دهد.
ساتبیز سالانه صدها حراج را به‌صورت حضوری، آنلاین و از طریق فروش خصوصی برگزار می‌کند. در سال ۲۰۲۴، فروش کلی آن ۶ میلیارد دلار بود که نسبت به سال ۲۰۲۳ کاهش ۲۳ درصدی داشت.
در ۱۸ نوامبر ۲۰۲۴، ساتبیز یکی از نقاشی‌های معروف نیلوفرهای آبی اثر کلود مونه به نام نیمفئاس را حراج کرد. پیشنهادهای پرشور پس از ۱۷ دقیقه در ۶۵.۵ میلیون دلار متوقف شد.
مجموعه هنری هری مکلو، غول املاک، و همسر سابقش در سال ۲۰۲۲ در مجموع ۹۲۲ میلیون دلار جمع‌آوری کرد و به گران‌ترین مجموعه فروخته‌شده از طریق این شرکت حراج تبدیل شد.
یک پیشنهاد برنده به مبلغ ۲.۶۸ میلیون دلار در تاریخ ۱۷ ژوئن ۲۰۲۱ یک الماس بدون قاب به وزن ۵۰.۰۳ قیراط را برای خریدار به ارمغان آورد.
پیشنهاد برای سفر به فضا
جف بزوس، بنیان‌گذار آمازون، در ژوئن ۲۰۲۱ یک صندلی در فضاپیمای بلو اوریجین خود را از طریق یک فرآیند پیشنهاددهی یک‌ماهه که به‌صورت زنده از طریق تلفن انجام شد، حراج کرد.
برنده ناشناس با پیشنهاد ۲۸ میلیون دلار، سفری تفریحی با بزوس در تاریخ ۲۰ ژوئیه ۲۰۲۱ از غرب تگزاس را به دست آورد.
چگونه در ای‌بی پیشنهاد بدهید؟
برای پیشنهاد دادن در حراج ای‌بی، باید یک حساب کاربری ایجاد کنید. سپس می‌توانید برای هر کالایی که برای پیشنهاد باز است، پیشنهاد بدهید. راه ساده‌ای برای پیشنهاد دادن، استفاده از فرآیند خودکار است. شما مبلغ کل را که مایل به پرداخت برای یک کالا هستید وارد می‌کنید. سایت سپس به‌صورت تدریجی برای شما پیشنهاد می‌دهد بدون اینکه از سقف حداکثر شما فراتر رود. اگر شخص دیگری از شما پیشی بگیرد، ای‌بی به شما اطلاع می‌دهد. می‌توانید تصمیم بگیرید که آیا می‌خواهید سقف جدیدی تعیین کنید یا خیر.
چگونه پیشنهاد خود را در ای‌بی لغو کنید؟
خریداران می‌توانند در شرایط خاصی پیشنهادهای خود را در ای‌بی پس بگیرند یا لغو کنند: اگر مبلغ نادرستی وارد کرده باشید، اگر فروشنده تغییر اساسی در توضیحات کالا ایجاد کند، یا اگر اطلاعات تماس فروشنده نادرست باشد. همچنین اگر بیش از ۱۲ ساعت تا پایان حراج باقی مانده باشد، می‌توانید پیشنهاد خود را پس بگیرید. اگر کمتر از ۱۲ ساعت باقی مانده باشد، می‌توانید آخرین پیشنهاد خود را لغو کنید، به شرطی که کمتر از یک ساعت قبل ارائه شده باشد. اگر هیچ‌کدام از این موارد کارساز نبود، می‌توانید با فروشنده تماس بگیرید تا ببینید آیا مایل به لغو پیشنهاد شما هستند یا خیر.
چگونه برای قراردادهای دولتی پیشنهاد بدهید؟
ممکن است لازم باشد شرکت خود را در آژانس یا وب‌سایت مناسب ثبت کنید تا بتوانید برای این مشاغل رقابت کنید. اکثر قراردادهای دولتی از طریق فرآیند پیشنهاد مهر و موم‌شده برای پیشنهاد باز هستند، به این معنا که نمی‌توانید ببینید رقبای شما چگونه پیشنهاد می‌دهند.
می‌توانید از طریق پرتال‌های پیشنهاددهی دولتی برای قرارداد پیشنهاد بدهید، که اغلب زمان‌بر است. همچنین می‌توانید از یک سرویس پیشنهاددهی استفاده کنید که می‌تواند اطلاعاتی درباره قراردادهای دولتی مختلف موجود در منطقه شما ارائه دهد.
استراتژی پیشنهاد خودکار در گوگل ادز چیست؟
گوگل ادز دارای یک استراتژی پیشنهاد خودکار است که به‌طور خودکار بر اساس احتمال دریافت کلیک از کاربران آنلاین، پیشنهادهایی برای تبلیغات یک شرکت ثبت می‌کند. تبلیغ‌کنندگان ممکن است اهداف مختلفی بر اساس نوع تبلیغ داشته باشند، از جمله افزایش بازدید افراد از وب‌سایت‌هایشان و افزایش دیده شدن با نمایش تبلیغات در بالای صفحات نتایج جستجوی گوگل.
پیوند پیشنهاد (Bid Bond) چیست؟
پیوند پیشنهاد نوعی سرمایه‌گذاری است که پرداخت به دارنده پیوند را تضمین می‌کند اگر پیشنهاددهنده برای یک پروژه نتواند آن را دنبال کند و شروع کند. این امنیت را به صاحب پروژه می‌دهد که پیشنهاددهنده پس از انتخاب به قرارداد پایبند خواهد بود و منابع مالی لازم برای تکمیل پروژه را دارد.
نتیجه‌گیری
پیشنهادها به افراد امکان می‌دهند تا از طریق حراج‌ها و دیگر مکان‌ها کالاها و خدمات را خریداری کنند. این یک فرآیند رقابتی است که در آن دو یا چند نهاد با افزایش مبلغی که مایل به پرداخت هستند، سعی می‌کنند یکدیگر را شکست دهند تا دارایی را به دست آورند.
شما می‌توانید برای چیزهای مختلفی مانند املاک، دام، کالاهای لوکس، آثار هنری، وسایل نقلیه، قراردادهای دولتی و ابزارهای مالی پیشنهاد بدهید.
در حالی که ممکن است چشمتان به جایزه باشد، برای محافظت از امور مالی خود، همیشه مهم است که یک سقف حداکثر برای پیشنهاد خود تعیین کنید و به آن پایبند بمانید.