اخبار
استراتژی کسب‌وکار جودو چیست؟
استراتژی کسب‌وکار جودو از اندازه کوچک‌تر یک شرکت به‌عنوان مزیت در برابر رقبای بزرگ‌تر استفاده می‌کند.
استراتژی کسب‌وکار جودو چیست؟
استراتژی کسب‌وکار جودو یک برنامه برای مدیریت یک شرکت با استفاده از سرعت و چابکی آن برای کاهش تأثیر رقبا است. این استراتژی تغییرات بازار را پیش‌بینی و از طریق ارائه محصولات جدید از آن‌ها بهره‌برداری می‌کند. استراتژی کسب‌وکار جودو از سه مؤلفه تشکیل شده است:
- حرکت (استفاده از اندازه کوچک‌تر یک شرکت برای اقدام سریع و خنثی کردن مزایای رقیب بزرگ‌تر)
- تعادل (جذب و مقابله با اقدامات رقبا)
- اهرم (استفاده از نقاط قوت رقبا علیه خودشان)
نکات کلیدی:
- استراتژی کسب‌وکار جودو از اندازه کوچک‌تر یک شرکت به‌عنوان مزیت در برابر رقبای بزرگ‌تر استفاده می‌کند.
- شرکت‌های کوچک معمولاً می‌توانند به تغییرات بازار سریع‌تر و چابک‌تر پاسخ دهند، که ممکن است به آن‌ها اجازه دهد سهم بازار را به دست آورند.
- استراتژی کسب‌وکار جودو تغییرات بازار را پیش‌بینی و از طریق ارائه محصولات جدید از آن‌ها بهره‌برداری می‌کند.
درک استراتژی کسب‌وکار جودو
این استراتژی از اصول جودو، یک هنر رزمی ژاپنی، الهام گرفته شده و به‌عنوان استعاره‌ای در کتاب استراتژی جودو (2001) نوشته دیوید بی. یافی و مری کواک استفاده شده است. ریشه‌های آن ممکن است به عقب‌تر بازگردد به "اقتصاد جودو"، اصطلاحی که توسط اقتصاددانان جودیت گلمن و استیون سالوپ برای توصیف استراتژی راه‌اندازی یک شرکت در بخشی که توسط رقیب بزرگ تسلط دارد، ابداع شد.
یکی از جنبه‌های اصلی جودو استفاده از اندازه یک حریف بزرگ‌تر علیه خود اوست. به‌عنوان یک استراتژی کسب‌وکار، این طراحی شده است تا به شرکت‌های کوچک‌تر برتری دهد با استفاده از چابکی و توانایی آن‌ها برای پاسخ سریع‌تر به تغییرات بازار به‌عنوان یک مزیت رقابتی.
مهم
شرکت‌های کوچک می‌توانند از پایه محکم خود با یک محصول اصلی و قدرت آن برای چالش با رقیب بزرگ‌تر استفاده کنند.
نحوه کار استراتژی کسب‌وکار جودو
استارتاپ‌ها و سایر کسب‌وکارهای کوچک ممکن است به دنبال به‌کارگیری این استراتژی باشند، زمانی که با رقیبان بزرگ‌تر در بازار خود رقابت می‌کنند. اصول و تاکتیک‌های درون این استراتژی شامل تمرکز بر کسب‌وکار اصلی که در حال توسعه است، به‌جای ایده‌های فرعی است. این سناریو بسیار شبیه به ورزشکاران جودو است که روبه‌روی هم قرار می‌گیرند و پایه محکمی برای شروع مسابقه پیدا می‌کنند.
اصل دیگر این است که بدون درگیر شدن در یک حمله مستقیم، تهاجمی باقی بمانند. این تهاجم تلاشی برای فرسایش حریف با تغییر سریع نقاط حمله است، بدون اینکه به حریف اجازه دهد به دفاع محکم یا فشار مستقیم بازگردد.
با تغییر مکان و نحوه اعمال اهرم، یک ورزشکار جودو به دنبال شکستن پایه حریف و منحرف کردن هرگونه ضدحمله‌ای است که حریف ممکن است آغاز کند. از دیدگاه کسب‌وکار، یک کسب‌وکار کوچک‌تر می‌تواند از انعطاف‌پذیری و ظرفیت خود برای تغییر نقاط حمله از طریق تصمیم‌گیری سریع برای گیج کردن رقیب بزرگ‌تر که ممکن است عملیات خود را به‌صورت سخت‌گیرانه در جهت‌های خاصی تثبیت کرده و در سازگاری و واکنش مشکل داشته باشد، استفاده کند.
نکته: ایرلاین جنوب غربی با استراتژی "چمدان‌ها به‌صورت رایگان پرواز می‌کنند" توانست سهم بازار را به دست آورد، اما ایرلاین‌های بزرگ‌تر نتوانستند این استراتژی را تطبیق دهند، زیرا به هزینه‌های بار به‌عنوان درآمد کوتاه‌مدت وابسته هستند. با این حال، در بلندمدت، این امر اثر کاهش حسن نیت مصرف‌کننده را دارد.
آماده‌سازی و برنامه‌ریزی برای تغییر از دیدگاه جودو به معنای استفاده از آگاهی موقعیتی و فضایی برای فکر کردن درباره مکان و زمان تغییر حرکات تهاجمی است. این به یک شرکت اجازه می‌دهد از یک فرصت جدید برای حمله استفاده کند. استارتاپ‌ها به‌ویژه باید از موقعیت، شرایط، و چشم‌اندازهای خود آگاه باشند تا با اتخاذ رویکردهای جدید پیشرفت کنند.
گاهی اوقات، برنامه اولیه به موفقیت پیش‌بینی‌شده منجر نمی‌شود. با نگاه به فرصت‌هایی که به وجود آمده‌اند، شرکت می‌تواند خود را با یک رویکرد جدید بهتر قرار دهد. به همین دلیل است که اصطلاح "تغییر مسیر" معمولاً در محافل استارتاپی به معنای مثبت به کار می‌رود.
گشودن یک حساب بانکی جدید
عرضه‌هایی که در این جدول ظاهر می‌شوند، از شراکت‌هایی هستند که اینوستوپدیا از آن‌ها جبران می‌شود. این جبران ممکن است بر نحوه و مکان ظاهر شدن فهرست‌ها تأثیر بگذارد. اینوستوپدیا تمام عرضه‌های موجود در بازار را شامل نمی‌شود.