اخبار
تصمیم تولید یا خرید چیست؟
تصمیم تولید یا خرید انتخاب بین تولید یک محصول در داخل سازمان یا خرید آن از یک تأمین‌کننده خارجی است.
تصمیم تولید یا خرید (Make-or-Buy Decision) عملی است که در آن یک شرکت بین تولید یک محصول در داخل سازمان یا خرید آن از یک تأمین‌کننده خارجی انتخاب می‌کند. این تصمیم که به‌عنوان تصمیم برون‌سپاری نیز شناخته می‌شود، هزینه‌ها و مزایای تولید داخلی یک کالای مورد نیاز را با هزینه‌ها و مزایای استخدام یک تأمین‌کننده خارجی برای تأمین آن منابع مقایسه می‌کند.
برای مقایسه دقیق هزینه‌ها، یک شرکت باید تمام جنبه‌های خرید و ذخیره‌سازی اقلام را در مقابل تولید داخلی آن‌ها در نظر بگیرد، که ممکن است نیاز به خرید تجهیزات جدید و همچنین هزینه‌های اضافی نیروی کار داشته باشد.
نکات کلیدی
- تصمیم تولید یا خرید انتخاب بین تولید یک محصول در داخل سازمان یا خرید آن از یک تأمین‌کننده خارجی است.
- تصمیمات تولید یا خرید، مانند تصمیمات برون‌سپاری، نیازمند مقایسه هزینه‌ها و مزایای تولید داخلی در مقابل خرید از جای دیگر است.
- عوامل متعددی ممکن است یک شرکت را به سمت برون‌سپاری سوق دهد، مانند هزینه‌های نیروی کار، کمبود تخصص، هزینه‌های ذخیره‌سازی، قراردادهای تأمین‌کننده، یا کمبود حجم کافی.
- شرکت‌ها از تحلیل کمی برای تعیین اینکه تولید یا خرید مقرون‌به‌صرفه‌تر است استفاده می‌کنند، اما ملاحظات کیفی نیز می‌توانند نقش داشته باشند.
شناخت تصمیم تولید یا خرید
در نظر گرفتن تولید داخلی، یک شرکت باید تمام هزینه‌های مرتبط با خرید و نگهداری ماشین‌آلات یا تجهیزات جدید و همچنین هزینه مواد اولیه مورد نیاز را در نظر بگیرد. هزینه‌های تولید محصول همچنین می‌تواند شامل نیروی کار اضافی مورد نیاز باشد که به شکل دستمزد و مزایا، الزامات ذخیره‌سازی در داخل تأسیسات، هزینه‌های نگهداری کلی، و دفع هرگونه باقی‌مانده یا محصولات جانبی از فرآیند تولید ظاهر می‌شود. یک ملاحظه دیگر این است که آیا کسب‌وکار می‌تواند آنچه را که نیاز دارد در سطوح مورد نیاز تولید کند.
هزینه‌های «خرید» مرتبط با خرید محصولات از یک منبع خارجی شامل قیمت خود کالا، هرگونه هزینه حمل‌ونقل یا واردات، و مالیات‌های فروش قابل‌اجرا خواهد بود. علاوه بر این، شرکت باید هزینه‌های مربوط به ذخیره‌سازی محصول ورودی و هزینه‌های نیروی کار مرتبط با دریافت محصولات در موجودی را در نظر بگیرد. ملاحظه دیگر شامل امضای قرارداد با تأمین‌کنندگان است که قیمت‌هایی را که شرکت باید برای مدت زمان معینی پرداخت کند، قفل می‌کند، گاهی به نفع شرکت و گاهی خیر.
در شرکت‌های بزرگ‌تر، این تصمیمات اغلب به شدت به تخصص مدیر ارشد تدارکات وابسته است.
انتخاب تولید یا خرید
نتایج یک تحلیل کمی ممکن است برای تعیین اینکه کدام رویکرد مقرون‌به‌صرفه‌تر است کافی باشد. گاهی اوقات، تحلیل کیفی نیز برای رسیدگی به هرگونه نگرانی که شرکت ممکن است داشته باشد و به‌طور خاص قابل اندازه‌گیری نباشد، لازم است.
برای مثال، عواملی که ممکن است یک شرکت را به خرید یک قطعه به جای تولید داخلی آن سوق دهد شامل کمبود تخصص داخلی، نیاز به حجم کم، تمایل به تأمین چندمنبعی، و این واقعیت است که ممکن است آن مورد برای استراتژی شرکت یا نیاز آن به تمایز از رقبا حیاتی نباشد.
یک شرکت ممکن است به خرید توجه بیشتری نشان دهد اگر فرصتی برای همکاری با شرکتی داشته باشد که قبلاً خدمات برون‌سپاری را با موفقیت ارائه داده و بتواند یک رابطه بلندمدت را حفظ کند.
به‌طور مشابه، عواملی که ممکن است یک شرکت را به سمت تولید داخلی یک مورد سوق دهد شامل ظرفیت تولید بلااستفاده موجود، پتانسیل برای کنترل کیفیت بهتر، یا فناوری اختصاصی که نیاز به حفاظت دارد، می‌شود. یک شرکت همچنین ممکن است نگرانی‌هایی در مورد قابلیت اطمینان تأمین‌کننده در نظر بگیرد، به‌ویژه اگر محصول مورد نظر برای عملیات عادی کسب‌وکار حیاتی باشد.
واقعیت سریع : اگر یک شرکت قصد خرید یا برون‌سپاری دارد، ضروری است که با تأمین‌کننده یا تأمین‌کنندگان متعددی که می‌داند می‌تواند برای بلندمدت به آن‌ها اعتماد کند، کار کند.
چه زمانی باید مسیر را تغییر داد
ممکن است نقطه‌ای فرا برسد که موقعیت‌هایی پیش بیاید که باعث شود یک شرکت مکث کند و در نظر بگیرد که باید در کدام جهت پیش برود، آیا باید قطعات یا محصولات مورد نیاز خود را بخرد یا تولید کند، صرف‌نظر از آنچه در گذشته انجام داده است.
نمونه‌هایی از این رویدادها می‌تواند شامل تعطیلی یک تأمین‌کننده مورد اعتماد (یا شایعه نزدیک بودن به آن)، افزایش یا کاهش تقاضا برای محصول، یا مسیر احتمالی برای فرصت‌های جدید باشد. در این نقاط، مدیریت باید مزایای تولید یا خرید محصول را بازنگری کند، که می‌تواند خارج از تحلیل هزینه-فایده باشد. آیا یک تصمیم به اقتصاد مقیاس جدید، خط تولید محصول جدید، یا بازسازی کسب‌وکار اصلی منجر خواهد شد؟
بسته به کسب‌وکار و جایگاه آن در بازار، ادامه مسیر قبلی یا ایجاد یک مسیر جدید می‌تواند هم مزایا و هم معایب داشته باشد.
تدارکات چیست؟
تدارکات (Procurement) به کسب کالاها و خدمات توسط یک کسب‌وکار یا سازمان بزرگ دیگر، مانند دولت، معمولاً در مقیاس نسبتاً بزرگ اشاره دارد. تدارکات یک فرآیند استراتژیک است که شامل تعدادی از تصمیمات مرتبط با کسب‌وکار می‌شود، در حالی که خرید فرآیند نسبتاً ساده انجام یک تراکنش است، معمولاً برای رفع نیاز فوری.
برون‌سپاری چیست؟
برون‌سپاری (Outsourcing) استخدام شرکت دیگری برای ارائه محصولاتی یا خدماتی است که یک شرکت ممکن است در غیر این صورت با منابع داخلی خود تولید کند. در دنیای امروز، این اغلب به معنای کار با شرکتی در کشور دیگر است که، برای مثال، هزینه‌های تولید و نیروی کار ممکن است به‌طور قابل‌توجهی پایین‌تر باشد. این گاهی به‌عنوان آفشورینگ (Offshoring) شناخته می‌شود، اگرچه این اصطلاح معانی گسترده‌تری در زمینه کسب‌وکار و مالی دارد.
درون‌سپاری چیست؟
درون‌سپاری (Insourcing) برعکس برون‌سپاری است، که در آن شرکت‌ها وظایفی را که ممکن است به یک تأمین‌کننده خارجی واگذار کنند، در داخل انجام می‌دهند. یک شرکت ممکن است به دلایل مختلفی از جمله اینکه معتقد است می‌تواند وظیفه خاصی را بهتر انجام دهد یا به این دلیل که می‌خواهد تخصص داخلی در آن حوزه را برای اهداف بلندمدت توسعه دهد، درون‌سپاری را انتخاب کند.
بازگرداندن به داخل چیست؟
بازگرداندن به داخل (Reshoring)، که به‌عنوان آنشورینگ (Onshoring) یا اینشورینگ (Inshoring) نیز شناخته می‌شود، زمانی رخ می‌دهد که یک شرکت وظایف خاصی را که قبلاً به کشور دیگری برون‌سپاری کرده بود، به کشور خود بازمی‌گرداند. این گاهی به دلیل افزایش هزینه‌های نیروی کار در خارج از کشور، که منجر به کاهش مزیت نسبت به نیروی کار داخلی می‌شود، یا به دلیل تمایل به کنترل بیشتر بر زنجیره تأمین شرکت، انگیزه می‌گیرد.
نتیجه‌گیری
تصمیم تولید یا خرید می‌تواند برای کسب‌وکارها، به‌ویژه در بازارهای بسیار رقابتی، تصمیمی حیاتی باشد. با این حال، این تصمیم غیرقابل‌برگشت نیست. اگر شرایط تغییر کند، یک شرکت می‌تواند از استراتژی «تولید» به «خرید» یا بالعکس تغییر کند. به همین دلیل، کسب‌وکارها بهتر است این تصمیمات را به‌صورت دوره‌ای بازنگری کنند تا اطمینان حاصل کنند که مسیری که در گذشته انتخاب کرده‌اند، همچنان امروز منطقی است.