موانع ورود چیست؟

موانع ورود، موانعی مانند هزینه‌های بالای راه‌اندازی و الزامات نظارتی هستند که از ورود آسان رقبای جدید به یک بازار جلوگیری می‌کنند و از سهم بازار شرکت‌های موجود محافظت می‌کنند.

در علم اقتصاد، موانع ورود عواملی هستند که می‌توانند از ورود تازه‌واردان به یک بازار یا بخش صنعتی جلوگیری یا مانع شوند؛ به این ترتیب، رقابت را محدود می‌کنند. موانع ورود می‌توانند شامل هزینه‌های بالای راه‌اندازی، موانع نظارتی یا سایر موانعی باشند که از ورود آسان رقبای جدید به یک بخش تجاری جلوگیری می‌کنند. این موانع به نفع شرکت‌های موجود هستند، زیرا از سهم بازار آن‌ها و توانایی آن‌ها برای کسب درآمد و سود محافظت می‌کنند.

موانع رایج ورود شامل مزایای مالیاتی ویژه برای شرکت‌های موجود، حفاظت از patent، هویت برند قوی، وفاداری مشتری و هزینه‌های بالای تغییر مشتری هستند. سایر موانع شامل نیاز شرکت‌های جدید به دریافت مجوزها یا تأییدیه‌های نظارتی قبل از فعالیت است.

نکات کلیدی

• موانع ورود، هزینه‌های بالای راه‌اندازی یا سایر موانعی هستند که از ورود آسان رقبای جدید به یک صنعت یا حوزه تجاری جلوگیری می‌کنند.
• موانع ورود به نفع شرکت‌های موجود است، زیرا از درآمد و سود آن‌ها محافظت کرده و مانع از گرفتن سهم بازار توسط دیگران می‌شوند.
• موانع ورود ممکن است به طور طبیعی، از طریق مداخله دولت یا از طریق فشار شرکت‌های موجود ایجاد شوند.
• هر صنعت مجموعه موانع ورود خاص خود را دارد که استارتاپ‌ها باید با آن‌ها مقابله کنند.
• موانع ورود ممکن است مالی (هزینه بالای ورود به بازار)، نظارتی (قوانین محدودکننده تجارت) یا عملیاتی (تلاش برای جذب مشتریان وفادار یا عدم دسترسی به کانال‌های تجاری) باشند.

درک موانع ورود

برخی از موانع ورود به دلیل مداخله دولت وجود دارند، در حالی که برخی دیگر به طور طبیعی در یک بازار آزاد ایجاد می‌شوند. اغلب، شرکت‌ها از دولت لابی می‌کنند تا موانع ورود جدیدی ایجاد کنند. ظاهراً این کار برای حفظ یکپارچگی صنعت و جلوگیری از ورود تازه‌واردان با محصولات نامرغوب به بازار انجام می‌شود.

به طور کلی، شرکت‌ها به موانع ورود علاقه‌مند هستند تا رقابت را محدود کرده و در صنعتی که در آن به خوبی جا افتاده‌اند، سهم بازار بیشتری کسب کنند. سایر موانع ورود به طور طبیعی ایجاد می‌شوند و اغلب با تثبیت تسلط برخی از بازیگران صنعت در طول زمان شکل می‌گیرند. موانع ورود اغلب به دو دسته اولیه یا کمکی طبقه‌بندی می‌شوند.

یک مانع اولیه به تنهایی به‌عنوان یک مانع عمل می‌کند، مانند هزینه‌های بالای راه‌اندازی. یک مانع کمکی به خودی خود یک مانع نیست، بلکه همراه با سایر موانع، توانایی یک شرکت بالقوه برای ورود به صنعت را تضعیف می‌کند. به عبارت دیگر، این مانع سایر موانع را تقویت می‌کند.

مهم:

موانع ورود ممکن است طبیعی باشند (هزینه‌های بالای راه‌اندازی برای حفاری یک چاه نفت جدید)، توسط دولت‌ها ایجاد شوند (هزینه‌های مجوز یا patentها مانع هستند) یا توسط شرکت‌های دیگر ایجاد شوند (انحصارگران می‌توانند استارتاپ‌ها را خریداری کنند یا با آن‌ها رقابت کنند).

موانع ورود دولتی

صنایعی که به شدت تحت نظارت دولت هستند، معمولاً سخت‌ترین صنایع برای نفوذ هستند. مثال‌هایی از این صنایع شامل خطوط هوایی تجاری، پیمانکاران دفاعی و شرکت‌های کابلی هستند. دولت به دلایل مختلف موانع ورود قابل توجهی ایجاد می‌کند. در مورد خطوط هوایی تجاری، نه تنها مقررات سختگیرانه هستند، بلکه دولت ورود تازه‌واردان را برای محدود کردن ترافیک هوایی و ساده‌سازی نظارت محدود می‌کند. شرکت‌های کابلی به شدت تنظیم شده و محدود هستند، زیرا زیرساخت آن‌ها نیازمند استفاده گسترده از زمین‌های عمومی است.

گاهی اوقات دولت موانع ورود را نه از روی ضرورت، بلکه به دلیل فشار لابی از سوی شرکت‌های موجود اعمال می‌کند. به عنوان مثال، یک ایالت برای گل‌فروشی و دو ایالت به همراه واشنگتن دی‌سی برای طراحی داخلی نیازمند مجوز دولتی هستند. منتقدان معتقدند که مقررات در چنین صنایعی غیرضروری است و تنها رقابت را محدود کرده و کارآفرینی را سرکوب می‌کند.

موانع ورود طبیعی

موانع ورود همچنین می‌توانند به طور طبیعی با شکل‌گیری دینامیک‌های یک صنعت ایجاد شوند. هویت برند و وفاداری مشتری به‌عنوان موانع ورود برای تازه‌واردان بالقوه عمل می‌کنند. برخی برندها، مانند کلینکس و ژل‌او، هویت‌هایی چنان قوی دارند که نام برند آن‌ها مترادف با نوع محصولاتی است که تولید می‌کنند.

هزینه‌های بالای تغییر مشتری، موانع ورود هستند، زیرا تازه‌واردان در جلب مشتریان بالقوه برای پرداخت هزینه اضافی مورد نیاز برای تغییر با مشکل مواجه می‌شوند.

واقعیت سریع

موانع ورود همچنین ممکن است به‌عنوان موانع رقابت، موانع ورود یا موانع ورود به بازار نامیده شوند.

موانع ورود خاص صنعت

بخش‌های صنعتی همچنین موانع ورود خاص خود را دارند که ناشی از ماهیت کسب‌وکار و جایگاه بازیگران قدرتمند موجود است.

صنعت داروسازی

قبل از اینکه هر شرکتی بتواند حتی یک داروی ژنریک را در ایالات متحده تولید و به بازار عرضه کند، باید مجوز ویژه‌ای از FDA دریافت کند. FDA اعلام کرده است که حتی مهم‌ترین داروها برای سلامت عمومی ممکن است تا شش ماه طول بکشد تا تأیید شوند. اگرچه جدول زمانی بررسی استاندارد حدود 10 ماه است، داروها یا درخواست‌های پیچیده‌تر ممکن است نیاز به ورود چندین باره به این چرخه بررسی به دلیل اصلاحات داشته باشند.

علاوه بر این، در سال 2023، تنها 18.9٪ از درخواست‌ها برای داروهای ژنریک در چرخه اول تأیید شدند. هر درخواست به شدت سیاسی و حتی گران‌تر است. در این میان، شرکت‌های دارویی تثبیت‌شده می‌توانند محصولی که در انتظار بررسی است را کپی کرده و سپس برای یک patent انحصار بازار 180 روزه ویژه درخواست دهند که عملاً محصول را می‌دزدد و یک انحصار موقت ایجاد می‌کند.

ممکن است میلیاردها دلار برای آوردن یک دارو به بازار هزینه شود. به همان اندازه مهم، ممکن است تا 10 سال طول بکشد تا یک دارو برای نسخه تأیید شود. حتی اگر یک شرکت استارتاپ سرمایه لازم برای توسعه و آزمایش دارو طبق قوانین FDA را داشته باشد، ممکن است تا 10 سال درآمدی دریافت نکند. در نهایت، موفقیت نهایی به هیچ وجه تضمین‌شده نیست. بین سال‌های 2011 تا 2020، احتمال تأیید برای کاندیداهای توسعه در فاز اول تنها 7.9٪ بود.

صنعت الکترونیک

الکترونیک‌های مصرفی با محبوبیت گسترده بیشتر در معرض اقتصاد مقیاس و دامنه به‌عنوان موانع هستند. اقتصاد مقیاس به این معناست که یک شرکت تثبیت‌شده می‌تواند به راحتی چند واحد اضافی از محصولات موجود را به دلیل پخش هزینه‌های سربار، مانند مدیریت و املاک، بر تعداد زیادی واحد، به طور ارزان تولید و توزیع کند. یک شرکت کوچک که تلاش می‌کند همان تعداد واحد را تولید کند، باید هزینه‌های سربار را بر تعداد نسبتاً کم واحدهای خود تقسیم کند، که باعث می‌شود هزینه تولید هر واحد بسیار بالا باشد.

شرکت‌های الکترونیکی تثبیت‌شده، مانند اپل (AAPL)، ممکن است به طور استراتژیک هزینه‌های تغییر را برای حفظ مشتریان ایجاد کنند. این استراتژی‌ها ممکن است شامل قراردادهایی باشد که فسخ آن‌ها پرهزینه و پیچیده است یا نرم‌افزارها و ذخیره‌سازی داده‌هایی که نمی‌توانند به دستگاه‌های الکترونیکی جدید منتقل شوند. این موضوع در صنعت گوشی‌های هوشمند رایج است، جایی که مصرف‌کنندگان ممکن است هنگام در نظر گرفتن تغییر ارائه‌دهنده خدمات تلفن، هزینه‌های فسخ را پرداخت کنند و هزینه بازخرید برنامه‌ها را متحمل شوند.

صنعت نفت و گاز

موانع ورود در بخش نفت و گاز بسیار قوی هستند و شامل مالکیت بالای منابع، هزینه‌های بالای راه‌اندازی، patentها و حقوق کپی‌رایت مرتبط با فناوری اختصاصی، مقررات دولتی و زیست‌محیطی و هزینه‌های عملیاتی ثابت بالا هستند. هزینه‌های بالای راه‌اندازی به این معناست که تعداد بسیار کمی از شرکت‌ها حتی تلاش می‌کنند وارد این بخش شوند. این امر رقابت بالقوه را از ابتدا کاهش می‌دهد. علاوه بر این، فناوری اختصاصی حتی شرکت‌هایی با سرمایه راه‌اندازی بالا را مجبور می‌کند که با ورود به بخش، فوراً با یک معایب عملیاتی مواجه شوند.

هزینه‌های عملیاتی ثابت بالا باعث می‌شود شرکت‌هایی با سرمایه راه‌اندازی از ورود به این بخش محتاط باشند. دولت‌های محلی و خارجی همچنین شرکت‌های داخل صنعت را مجبور می‌کنند که به شدت با مقررات زیست‌محیطی مطابقت داشته باشند. این مقررات اغلب نیاز به سرمایه برای انطباق دارند که شرکت‌های کوچک‌تر را از این بخش خارج می‌کند.

صنعت خدمات مالی

به طور کلی، ایجاد یک شرکت خدمات مالی جدید بسیار پرهزینه است. هزینه‌های ثابت بالا و هزینه‌های غیرقابل بازگشت زیاد در تولید خدمات مالی عمده‌فروشی، رقابت استارتاپ‌ها با شرکت‌های بزرگ دارای کارایی مقیاس را دشوار می‌کند. موانع نظارتی بین بانک‌های تجاری، بانک‌های سرمایه‌گذاری و سایر مؤسسات وجود دارند و در بسیاری از موارد، هزینه‌های انطباق و تهدید دعوی قضایی کافی است تا مانع از ورود محصولات یا شرکت‌های جدید به بازار شود.

هزینه‌های انطباق و صدور مجوز به طور نامتناسبی برای شرکت‌های کوچک‌تر زیان‌آور هستند. یک ارائه‌دهنده خدمات مالی با سرمایه بزرگ نیازی به تخصیص درصد زیادی از منابع خود برای اطمینان از عدم مواجهه با مشکل با کمیسیون بورس و اوراق بهادار (SEC)، قانون حقیقت در وام‌دهی (TILA)، قانون شیوه‌های جمع‌آوری بدهی منصفانه (FDCPA)، دفتر حفاظت مالی مصرف‌کننده (CFPB)، شرکت بیمه سپرده فدرال (FDIC) یا مجموعه‌ای از سایر آژانس‌ها و قوانین ندارد.

چگونه موانع ورود را پشت سر بگذاریم

شرکت‌ها استراتژی‌های متعددی را برای جلوگیری یا غلبه بر موانع ورود به کار می‌گیرند. در اینجا برخی از موانع رایج و راه‌حل‌های بالقوه برای رفع آن‌ها آورده شده است.

موانع تجاری و اقتصادی

اگر دولت‌ها تحریم‌های تجاری اعمال کنند، ممکن است وارد کردن یا صادر کردن کالاها به آن کشور دشوارتر شود. شرکت‌ها ممکن است بازارهای متفاوتی را برای همکاری انتخاب کنند یا بررسی کنند که کدام محصولات به طور خاص از تحریم‌های تجاری مستثنی هستند. اگر هیچ چیز دیگری جواب ندهد، یک شرکت ممکن است صرفاً زمان‌بندی معاملات با کشور تحت تحریم را به تأخیر بیندازد، زیرا بسیاری از تحریم‌های دولتی موقتی هستند.

موانع تعرفه‌ای و مالیاتی

شرکت‌ها ممکن است از قبل تصمیم بگیرند که هزینه‌های اضافی موانع مانند تعرفه‌های وارداتی یا مالیات‌ها را به مصرف‌کننده تحمیل کنند. شرکت‌ها همچنین ممکن است به دنبال راه‌هایی برای اجتناب از مالیات‌ها باشند، مانند همکاری با سازمان‌های محلی برای تولید کالا یا توسعه فعالیت‌های ارزش‌افزوده در بازار محلی، به طوری که کالاهای وارداتی با ارزش کمتری ارزیابی شوند (و هزینه‌های کمتری متحمل شوند).

موانع اطلاعاتی

شرکتی که به دنبال پیوستن یا ایجاد یک بازار کاملاً جدید است، ممکن است به سادگی اطلاعات کافی برای اطمینان از موفقیت نداشته باشد. برای این نوع موانع، بهترین کار برای شرکت ممکن است توسعه یک محصول حداقل قابل عرضه برای تحقیقات بازار باشد. این محصول آزمایشی ممکن است برای دریافت بازخورد مصرف‌کننده و شکل‌دهی به انتظارات برنامه‌ریزی مالی استفاده شود.

یک شرکت همچنین ممکن است خرید یک شرکت موجود در بازاری که به دنبال پیوستن به آن است را در نظر بگیرد. این شرکت نه تنها برخی یا تمام جنبه‌های موانع ورود را پشت سر گذاشته است، بلکه ممکن است دانش و اطلاعاتی داشته باشد که برای موفقیت بلندمدت شرکت مفید باشد.

موانع تسلط بر بازار

در برخی موارد، جایگاه رهبر بازار آنقدر پیشرفته است که در کوتاه‌مدت تقریباً غیرممکن است که به آن رسید. برای این موانع، شرکت‌ها ممکن است استفاده از یک مدل قیمت‌گذاری مخل را در نظر بگیرند و حتی ضرر کوتاه‌مدت را برای جذب مشتریان بلندمدت متحمل شوند. یک شرکت همچنین ممکن است اهدافی متفاوت مانند «ارزان‌ترین تولیدکننده بودن» تعیین کند.

موانع هزینه‌ای

اگرچه بسیاری از هزینه‌ها احتمالاً قابل غلبه نیستند، یک شرکت ممکن است از نرم‌افزار متن‌باز به جای نرم‌افزار اختصاصی و سفارشی برای کاهش هزینه‌ها استفاده کند. شرکت ممکن است به جای سرمایه‌گذاری‌های کلان برای تجهیزات، اجاره‌های کوتاه‌مدت را انتخاب کند تا موفقیت مالی را در کوتاه‌مدت ارزیابی کند. شرکت همچنین ممکن است انتخاب کند که فقط بر اساس تقاضا یا سفارش تولید کند تا از تخصیص بیش از حد منابعی که می‌توانست در جای دیگر استفاده شود، جلوگیری کند.

برخی از موانع ورود چیست؟

بارزترین موانع ورود، هزینه‌های بالای راه‌اندازی و موانع نظارتی هستند که شامل نیاز شرکت‌های جدید به دریافت مجوزها یا تأییدیه‌های نظارتی قبل از فعالیت است. همچنین، صنایعی که به شدت تحت نظارت دولت هستند، معمولاً سخت‌ترین صنایع برای نفوذ هستند. سایر اشکال موانع ورود که از ورود آسان رقبای جدید به یک بخش تجاری جلوگیری می‌کنند، شامل مزایای مالیاتی ویژه برای شرکت‌های موجود، حفاظت از patent، هویت برند قوی، وفاداری مشتری و هزینه‌های بالای تغییر مشتری هستند.

چرا دولت مانع ورود ایجاد می‌کند؟

دولت‌ها به دلایل مختلفی موانع ورود ایجاد می‌کنند. در برخی موارد، مانند قوانین حفاظت از مصرف‌کننده، این موانع برای حفاظت از ایمنی عمومی در نظر گرفته شده‌اند، اما اثر ناخواسته‌ای در حمایت از کسب‌وکارهای موجود دارند. در موارد دیگر، مانند مجوزهای پخش یا خطوط هوایی تجاری، موانع به دلیل کمبود ذاتی منابع عمومی مورد نیاز این صنایع است. در برخی موارد، دولت ممکن است به طور صریح موانع ورود را برای حمایت از صنایع مورد علاقه اعمال کند.

موانع ورود طبیعی چیست؟

موانع ورود همچنین می‌توانند به طور طبیعی با شکل‌گیری دینامیک‌های یک صنعت ایجاد شوند. هویت برند و وفاداری مشتری به‌عنوان موانع ورود برای تازه‌واردان بالقوه عمل می‌کنند. برخی برندها، مانند کلینکس و ژل‌او، هویت‌هایی چنان قوی دارند که نام برند آن‌ها مترادف با نوع محصولاتی است که تولید می‌کنند. هزینه‌های بالای تغییر مشتری، موانع ورود هستند، زیرا تازه‌واردان در جلب مشتریان بالقوه برای پرداخت هزینه اضافی مورد نیاز برای تغییر با مشکل مواجه می‌شوند.

کدام صنایع موانع ورود بالایی دارند؟

صنایعی که نیاز به مقررات سنگین یا سرمایه اولیه بالا دارند، اغلب بالاترین موانع ورود را دارند. مخابرات، حمل‌ونقل (مانند خودرو یا هواپیما)، کازینوها، خدمات تحویل بسته، داروسازی، الکترونیک، نفت و گاز و خدمات مالی اغلب نیازمند سرمایه‌گذاری اولیه قابل توجهی هستند. هر یک از این صنایع همچنین به شدت تنظیم شده یا نیاز به نظارت قابل توجهی از سوی نهادهای حاکم دارند.

نتیجه‌گیری

جنبه‌های زیادی از صنایع مختلف وجود دارند که مانع از ورود شرکت‌ها به یک بازار می‌شوند. این موانع ورود ممکن است توسط سیاست‌های دولتی تعیین شوند، به دلیل هزینه‌های مالی بالا ایجاد شوند یا به طور طبیعی به دلیل ماهیت خود صنعت به وجود آیند. برای شرکت‌های موجود در صنعت، موانع ورود از رقابت آسان برای گرفتن سهم بازار محافظت می‌کنند. برای شرکت‌هایی که به دنبال ورود هستند، غلبه بر موانعی که مانع دسترسی آسان به یک صنعت می‌شوند، چالش بزرگ‌تری خواهد بود.