سهم بازار چیست؟

سهم بازار با تقسیم فروش یک شرکت در یک دوره زمانی خاص بر کل فروش صنعت در همان دوره محاسبه می‌شود. این معیار برای ارائه ایده کلی از اندازه یک شرکت نسبت به بازار و رقبای آن استفاده می‌شود. رهبر بازار در یک صنعت، شرکتی است که بیشترین سهم بازار را دارد.

نکات کلیدی

• سهم بازار، درصدی از کل فروش یک صنعت در یک دوره زمانی خاص است که یک شرکت خاص می‌تواند به خود اختصاص دهد.
• این معیار با تقسیم فروش کل شرکت بر فروش کل صنعت محاسبه می‌شود.
• سهم بازار ایده کلی از اندازه یک شرکت نسبت به بازار و رقبای آن ارائه می‌دهد.
• افزایش سهم بازار می‌تواند نشانه‌ای از موفقیت باشد، در حالی که کاهش سهم بازار ممکن است معنای عکس داشته باشد.
• راه‌های افزایش سهم بازار شامل فناوری‌های جدید، ایجاد وفاداری مشتری و خرید رقبا است.

محاسبه سهم بازار

سهم بازار یک شرکت، بخشی از کل فروش آن نسبت به بازار یا صنعتی است که در آن فعالیت می‌کند. برای محاسبه سهم بازار یک شرکت، ابتدا دوره زمانی مورد نظر را تعیین کنید. این دوره می‌تواند یک سه‌ماهه، یک سال یا چند سال باشد.

سپس، فروش کل شرکت در آن دوره را محاسبه کنید. بعد، کل فروش صنعت شرکت را پیدا کنید. در نهایت، درآمد کل شرکت را بر کل فروش صنعت تقسیم کنید.

برای مثال، اگر یک شرکت آمریکایی در سال گذشته ۱۰۰ میلیون دلار تراکتور در داخل کشور فروخته باشد و کل فروش تراکتور در آمریکا ۲۰۰ میلیون دلار باشد، سهم بازار این شرکت ۵۰ درصد خواهد بود.

محاسبه سهم بازار معمولاً برای کشورهای یا مناطق خاص، مانند آمریکای شمالی یا کانادا، انجام می‌شود. سرمایه‌گذاران می‌توانند داده‌های سهم بازار را از منابع مستقل مختلف، مانند گروه‌های تجاری و نهادهای نظارتی، و اغلب از خود شرکت به دست آورند؛ با این حال، اندازه‌گیری دقیق برخی صنایع دشوارتر از دیگران است. همچنین، دسترسی به داده‌های فروش شرکت‌های عمومی آسان‌تر از شرکت‌های خصوصی است.

چالش‌های محاسبه سهم بازار زمانی بیشتر می‌شود که شرکت‌ها در یک صنعت خاص فعالیت خالص نداشته باشند و در تقاطع صنایع عمل کنند، همان‌طور که در دو دهه اخیر برای اکثر شرکت‌های فناوری بزرگ صدق می‌کند. در این موارد، سهم بازار برای هر محصول به‌صورت جداگانه محاسبه می‌شود، نه برای کل شرکت.

فرمول سهم بازار

سهم بازار = فروش کل شرکت / فروش کل صنعت

اهمیت سهم بازار

سرمایه‌گذاران و تحلیلگران مالی افزایش و کاهش سهم بازار را با دقت رصد می‌کنند، زیرا این می‌تواند نشانه‌ای از رقابت‌پذیری نسبی محصولات یا خدمات شرکت باشد.

با رشد کل بازار برای یک محصول یا خدمت، شرکتی که سهم بازار خود را حفظ می‌کند، درآمدی هم‌سرعت با کل بازار خواهد داشت. شرکتی که سهم بازار خود را افزایش می‌دهد، درآمدهایش را سریع‌تر از رقبای خود رشد خواهد داد.

افزایش سهم بازار می‌تواند به شرکت امکان دستیابی به مقیاس بزرگ‌تر در عملیات و بهبود سودآوری را بدهد. یک شرکت می‌تواند با کاهش قیمت‌ها، تبلیغ محصولات یا معرفی محصولات جدید یا متفاوت، سعی در گسترش سهم بازار خود داشته باشد. همچنین می‌تواند با جذب مخاطبان یا گروه‌های جمعیتی جدید، اندازه سهم بازار خود را افزایش دهد.

سهم بازار بزرگ همچنین به شرکت قدرت مذاکره با تأمین‌کنندگان خود را می‌دهد. این امکان را فراهم می‌کند تا شرایط بهتری را مذاکره کند، با هدف کاهش هزینه‌ها، که می‌تواند سود را افزایش دهد یا از طریق قیمت‌های پایین‌تر به مصرف‌کنندگان منتقل شود، که ممکن است تقاضا را افزایش داده و سهم بازار را بیشتر بهبود بخشد.

مهم

افزایش یا کاهش سهم بازار می‌تواند تأثیر قابل‌توجهی بر عملکرد سهام یک شرکت داشته باشد، بسته به شرایط صنعت.

تأثیر سهم بازار

تغییرات در سهم بازار برای شرکت‌هایی که در صنایع بالغ و سنتی فعالیت می‌کنند، که رشد شناخته‌شده و پایداری هم‌راستا با اقتصاد کلی دارند، معنای مهم‌تری دارند.

در مقابل، تغییرات در سهم بازار برای شرکت‌هایی که در صنایع در حال رشد فعالیت می‌کنند، اهمیت کمتری دارند. در این صنایع، کل بازار همچنان در حال گسترش است، بنابراین شرکت‌ها حتی اگر سهم بازار خود را از دست بدهند، می‌توانند فروش خود را افزایش دهند.

برای شرکت‌هایی در این موقعیت، عملکرد سهام بیشتر تحت تأثیر رشد مشتری و فروش، و همچنین حاشیه سود (در صورت وجود) قرار می‌گیرد تا سهم بازار.

در صنایع دوره‌ای، که به شدت به نوسانات اقتصاد حساس هستند، رقابت برای سهم بازار می‌تواند بسیار سخت باشد. در این صنایع، شرکت‌ها ممکن است موقتاً روی محصولات خود ضرر کنند تا رقبا را مجبور به تسلیم شدن یا ورشکستگی کنند.

هنگامی که سهم بازار بیشتری به دست آورند و رقبا حذف شوند، تلاش می‌کنند قیمت‌ها را افزایش دهند. این استراتژی ممکن است موفق باشد یا به ضرر شرکت تمام شود و زیان‌ها را تشدید کند؛ با این حال، این دلیلی است که بسیاری از صنایع توسط چند بازیگر بزرگ، مانند خرده‌فروشان عمده‌فروشی تخفیفی مانند Sam's Club، BJ's Wholesale Club و Costco، تسلط دارند.

چگونه شرکت‌ها می‌توانند سهم بازار خود را افزایش دهند؟

یک شرکت می‌تواند با ارائه فناوری نوآورانه به مشتریان، تقویت وفاداری مشتری، استخدام کارکنان با استعداد و خرید رقبا، سهم بازار خود را افزایش دهد.

فناوری جدید نوآوری یکی از روش‌هایی است که یک شرکت می‌تواند سهم بازار خود را افزایش دهد. هنگامی که یک شرکت فناوری جدیدی را به بازار عرضه می‌کند که رقبایش هنوز ارائه نداده‌اند، مصرف‌کنندگانی که مایل به داشتن این فناوری هستند، از آن شرکت خرید می‌کنند، حتی اگر قبلاً با رقیب معامله کرده باشند.

بسیاری از این مصرف‌کنندگان به مشتریان وفادار تبدیل می‌شوند، که این امر به سهم بازار شرکت می‌افزاید و سهم بازار شرکتی که مشتریان از آن جدا شده‌اند را کاهش می‌دهد.

وفاداری مشتری با تقویت روابط با مشتریان، شرکت‌ها از سهم بازار موجود خود محافظت می‌کنند و از تغییر مشتریان فعلی به رقبا در هنگام ارائه پیشنهادات جذاب جدید جلوگیری می‌کنند.

بهتر از آن، شرکت‌ها می‌توانند با استفاده از همین تاکتیک ساده، سهم بازار خود را افزایش دهند، زیرا مشتریان راضی اغلب از تجربیات مثبت خود به دوستان و خویشاوندان می‌گویند که به مشتریان جدید تبدیل می‌شوند. کسب سهم بازار از طریق تبلیغات دهان‌به‌دهان، درآمدهای شرکت را بدون افزایش متناسب هزینه‌های بازاریابی افزایش می‌دهد.

کارکنان با استعداد شرکت‌هایی که بالاترین سهم بازار را در صنایع خود دارند، تقریباً همیشه دارای ماهرترین و متعهدترین کارکنان هستند. استخدام بهترین کارکنان، هزینه‌های مربوط به جابجایی و آموزش را کاهش می‌دهد و به شرکت‌ها امکان می‌دهد منابع بیشتری را به تمرکز بر شایستگی‌های اصلی خود اختصاص دهند.

ارائه حقوق و مزایای رقابتی یکی از روش‌های اثبات‌شده برای جذب بهترین کارکنان است؛ با این حال، کارکنان در قرن بیست و یکم همچنین به دنبال مزایای غیرملموس مانند برنامه‌های کاری انعطاف‌پذیر و محیط‌های کاری غیررسمی هستند.

خریدها

در نهایت، یکی از مطمئن‌ترین روش‌ها برای افزایش سهم بازار، خرید یک رقیب است. با این کار، یک شرکت دو چیز را به دست می‌آورد: به پایگاه مشتریان موجود شرکت خریداری‌شده دسترسی پیدا می‌کند و تعداد رقبایی که برای بخشی از همان بازار رقابت می‌کنند را کاهش می‌دهد.

مدیران زیرک، چه در رأس کسب‌وکارهای کوچک باشند و چه شرکت‌های بزرگ، در زمانی که شرکت‌هایشان در مدل رشد هستند، به دنبال فرصت‌های خوب برای خرید هستند.

مثال سهم بازار

همه شرکت‌های چندملیتی موفقیت خود را بر اساس سهم بازار در بازارهای خاص اندازه‌گیری می‌کنند. برای مثال، چین به دلیل رشد سریع خود، بازار مهمی برای بسیاری از شرکت‌ها بوده است. شرکت‌هایی مانند اپل، از اعداد سهم بازار خود در چین به‌عنوان شاخص کلیدی عملکرد برای رشد کسب‌وکارشان استفاده می‌کنند.

سهم بازار اپل در بازار گوشی‌های هوشمند چین در طول سال‌ها با رقابت با شرکت‌های داخلی در این کشور متفاوت بوده است. با این حال، تا سه‌ماهه اول ۲۰۲۵، اپل با ۲۲.۲۱ درصد بالاترین سهم بازار گوشی‌های هوشمند در چین را داشت.

چرا سهم بازار مهم است؟

به بیان ساده، سهم بازار شاخص کلیدی رقابت‌پذیری یک شرکت است. افزایش سهم بازار می‌تواند به دلیل صرفه‌جویی در مقیاس به سودآوری بیشتر منجر شود، در حالی که کاهش سهم می‌تواند اثر معکوس داشته باشد. سهم بازار می‌تواند به طور قابل‌توجهی بر قیمت سهام تأثیر بگذارد، به طوری که هر تغییر قابل‌توجه در سهم بازار، نشانه‌ای از قدرت یا ضعف برای سرمایه‌گذاران است.

چه استراتژی‌هایی برای کسب سهم بازار استفاده می‌شود؟

شرکت‌ها می‌توانند به روش‌های مختلفی سعی در کسب سهم بازار داشته باشند. برای مثال، ممکن است فناوری جدیدی معرفی کنند تا مشتریانی را جذب کنند که در غیر این صورت از رقیب خرید می‌کردند. ممکن است محصولات خود را تهاجمی‌تر تبلیغ یا بازاریابی کنند. یا ممکن است یک یا چند رقیب را خریداری کنند تا سهم بازار آن‌ها را به دست آورند و میدان رقابت را محدود کنند.

چگونه سهم بازار را اندازه‌گیری می‌کنید؟

برای تعیین سهم بازار یک شرکت، فروش کل آن را بر کل فروش صنعت در یک دوره زمانی مشخص تقسیم کنید. برای مثال، اگر یک شرکت ۲ میلیون دلار مایع ظرفشویی فروخته باشد و کل فروش صنعت ۱۵ میلیون دلار باشد، سهم بازار این شرکت ۲/۱۵ یا ۱۳.۳ درصد خواهد بود.

سهم بازار پایین چیست؟

سهم بازار پایین، سهمی کمتر از نصف سهم بازار رهبر صنعت در نظر گرفته می‌شود. بنابراین، اگر رهبر صنعت ۴۰ درصد سهم بازار داشته باشد و شرکت دیگری ۱۰ درصد سهم بازار داشته باشد، این شرکت دارای سهم بازار پایین در نظر گرفته می‌شود، زیرا ۱۰ درصد کمتر از ۲۰ درصد (نصف ۴۰ درصد) است.

نتیجه‌گیری

سهم بازار، درصدی از کل فروش صنعت است که یک شرکت خاص ایجاد کرده است و به این ترتیب، شاخصی از رقابت‌پذیری آن است. افزایش سهم بازار می‌تواند به سرمایه‌گذاران نشان دهد که یک شرکت ارزش سرمایه‌گذاری دارد، در حالی که کاهش آن می‌تواند نشانه‌ای از مشکلات باشد.