پیش‌بینی بازارها
تجارت چیست؟
تجارت به تبادل کالاها یا خدمات بین دو یا چند طرف گفته می‌شود. این مفهوم بر توزیع کالاهای نهایی یا نیمه‌تمام تمرکز دارد و بخشی از کسب‌وکار محسوب می‌شود.
تجارت چیست؟
تجارت به تبادل کالا یا خدمات بین دو یا چند طرف گفته می‌شود. این مفهوم بخشی از کسب‌وکار است که بر فروش محصولات تمام‌شده یا نیمه‌تمام تمرکز دارد، نه بر منبع‌یابی، تولید، حمل‌ونقل یا بازاریابی آن‌ها. به طور کلی، تجارت می‌تواند به تبادل کالا یا خدمات در برابر پول یا چیزی با ارزش برابر اشاره داشته باشد. از دیدگاه کلی‌تر، دولت‌ها موظفند تجارت کشور خود را به گونه‌ای مدیریت کنند که نیازهای شهروندان را با ایجاد شغل و تولید کالاها و خدمات مفید تأمین کند.
نکات کلیدی
- تجارت از زمانی آغاز شد که انسان‌های پیشاتاریخ تبادل کالا و خدمات را برای منافع متقابل شروع کردند .
- امروزه، تجارت معمولاً به خرید و فروش کالا و خدمات در مقیاس بزرگ اشاره دارد .
- تجارت زیرمجموعه‌ای از کسب‌وکار است که بر توزیع کالاها تمرکز دارد .
- فروش یک کالای واحد به‌عنوان یک معامله تعریف می‌شود. تمام معاملات به‌صورت کلی تجارت نامیده می‌شوند .
- تجارت الکترونیک (E-commerce) نوعی از تجارت است که شامل فروش کالا و خدمات به‌صورت الکترونیکی از طریق اینترنت می‌شود .
درک تجارت
تجارت از زمانی وجود داشته که انسان‌ها تبادل کالا و خدمات با یکدیگر را آغاز کردند. از روزهای اولیه دادوستد پایاپای تا ایجاد ارزها و تأسیس مسیرهای تجاری، انسان‌ها همواره به دنبال یافتن راه‌هایی برای تسهیل تبادل کالا و خدمات بوده‌اند، با ساخت فرآیند توزیعی که فروشندگان و خریداران را به هم پیوند دهد. امروزه، اصطلاح تجارت معمولاً به خرید و فروش در مقیاس بزرگ اشاره دارد. فروش یا خرید یک کالای واحد توسط یک مصرف‌کننده به‌عنوان «معامله» تعریف می‌شود، در حالی که تجارت ممکن است به تمام معاملات مرتبط با خرید و فروش آن کالا اشاره کند.
در زمان‌های مدرن، بیشتر تجارت‌ها به‌صورت بین‌المللی انجام می‌شوند و نمایانگر خریدوفروش کالاها میان کشورها هستند. تجارت با کسب‌وکار مترادف نیست، بلکه زیرمجموعه‌ای از آن است. تجارت به فرآیندهای منبع‌یابی، تولید یا ساخت مربوط نمی‌شود، بلکه صرفاً به توزیع کالاها و خدمات ارتباط دارد. این حوزه به‌تنهایی شامل نقش‌های مختلفی می‌شود، مانند نقش‌های لجستیکی، سیاسی، نظارتی، قانونی، اجتماعی و اقتصادی.
تجارت در برابر کسب‌وکار در برابر معامله
این واژه‌ها اغلب به‌جای یکدیگر استفاده می‌شوند، اما یکسان نیستند.
کسب‌وکار
کسب‌وکار هر فعالیتی است که با هدف کسب سود انجام می‌شود. این مفهوم شامل فروش کالا و خدمات است، اما همه افرادی که در فرآیند ایجاد محصول و رساندن آن به مصرف‌کننده دخیل هستند نیز فعالیت کسب‌وکاری انجام می‌دهند. برای مثال، وقتی در یک پمپ‌بنزین باک خودرویتان را پر می‌کنید، در حال تکمیل فرآیندی هستید که با شرکت‌های اکتشاف نفت برای شناسایی منابع نفتی آغاز شده، با شرکت‌های حفاری برای استخراج نفت خام ادامه یافته، و سپس مراحل مختلف حمل‌ونقل، پالایش و توزیع را طی کرده تا به مخزن سوخت خودروی شما برسد. افراد زیادی در این فرآیند به فعالیت کسب‌وکاری مشغول بوده‌اند.
تجارت
تجارت به‌طور خاص به تبادل کالاها یا خدمات بین دو یا چند طرف اشاره دارد. در مثال بالا، وقتی برای پر کردن باک خودروی خود هزینه پرداخت کردید، وارد یک فعالیت تجاری شدید. در طول این فرآیند، نمونه‌های دیگری از فعالیت‌های تجاری نیز رخ داده است. به‌عنوان مثال، نفت خام به‌صورت عمده به یک یا چند شرکت نفتی فروخته شده است، که آن نیز یک معامله تجاری محسوب می‌شود.
معامله
تفاوت بین تجارت و معامله بسیار جزئی است. هر دو به تبادل مستقیم کالاها و خدمات در ازای چیزی با ارزش بین دو طرف اشاره دارند. (در زمان‌های مدرن، «چیزی با ارزش» معمولاً پول است.) بااین‌حال، تفاوت‌هایی در نحوه استفاده از این دو وجود دارد:
تجارت ، همان‌طور که در مثال بالا مشاهده شد، به مجموعه‌ای از معاملات تجاری برای تولید یک محصول اشاره دارد. آخرین مرحله این فرآیند تجاری، فروش محصول نهایی به مصرف‌کننده است. معامله تنها به آخرین تراکنش اشاره دارد، جایی که یک فروشنده محصول نهایی را ارائه می‌دهد و یک مصرف‌کننده هزینه آن را می‌پردازد. به این معنا، معامله زیرمجموعه‌ای از تجارت است و تجارت نیز زیرمجموعه‌ای از کسب‌وکار.
تنظیم تجارت
در صورتی که به‌درستی مدیریت شود، فعالیت‌های تجاری سطح زندگی شهروندان یک کشور را بهبود می‌بخشد و جایگاه آن را در جهان افزایش می‌دهد. با این حال، اگر تجارت بدون نظارت رها شود، شرکت‌های بزرگ می‌توانند بسیار قدرتمند شوند و اثرات منفی بر شهروندان تحمیل کنند، در حالی که تنها صاحبان این شرکت‌ها از آن سود می‌برند. بیشتر کشورها آژانس‌های دولتی برای ترویج و مدیریت تجارت ایجاد کرده‌اند، مانند وزارت بازرگانی در ایالات متحده.
سازمان‌های بزرگ چندملیتی نیز تجارت بین‌المللی را تنظیم می‌کنند. به‌عنوان مثال، سازمان تجارت جهانی (WTO) و پیشین آن، توافق‌نامه عمومی تعرفه و تجارت (GATT)، قوانینی برای تعرفه‌های واردات و صادرات بین کشورها ایجاد کرده‌اند. این قوانین با هدف تسهیل تجارت و ایجاد شرایط برابر برای کشورهای عضو تنظیم شده‌اند.
ظهور تجارت الکترونیک
ایده تجارت در قرن ۲۱ گسترش یافته و شامل تجارت الکترونیک نیز می‌شود. تجارت الکترونیک (E-commerce) به هر کسب‌وکار یا معامله تجاری گفته می‌شود که شامل انتقال اطلاعات مالی از طریق اینترنت باشد. تجارت الکترونیک روش انجام تجارت را متحول کرده است. در گذشته، واردات و صادرات چالش‌های لجستیکی برای خریدار و فروشنده ایجاد می‌کرد. تنها شرکت‌های بزرگ که از مقیاس خود بهره می‌بردند می‌توانستند از مشتریان صادراتی سود ببرند.
با ظهور تجارت الکترونیک، صاحبان کسب‌وکارهای کوچک نیز این فرصت را پیدا کرده‌اند که محصولات خود را به مشتریان بین‌المللی بازاریابی کرده و سفارش‌های آن‌ها را برآورده کنند. شرکت‌های مدیریت صادرات به کسب‌وکارهای کوچک داخلی کمک می‌کنند تا فرآیندهای لجستیکی فروش بین‌المللی را انجام دهند. شرکت‌های تجارت صادراتی به این کسب‌وکارها در شناسایی خریداران بین‌المللی و شرکت‌های تأمین‌کننده داخلی کمک می‌کنند. بازرگانان واردات/صادرات کالاها را مستقیماً از تولیدکننده داخلی یا خارجی خریداری می‌کنند، سپس آن‌ها را بسته‌بندی کرده و به نام خود دوباره می‌فروشند و در عین پذیرش ریسک، سود بیشتری کسب می‌کنند.
آیا تجارت همان کسب‌وکار است؟
واژه تجارت با کسب‌وکار مترادف نیست، بلکه زیرمجموعه‌ای از آن است. کسب‌وکار شامل منبع‌یابی، تولید، ساخت و بازاریابی است، در حالی که تجارت به بخش توزیع کسب‌وکار مربوط می‌شود، به‌ویژه توزیع کالاها و خدمات.
انواع مختلف تجارت الکترونیک
تجارت الکترونیک به سه نوع متمایز تقسیم می‌شود:
کسب‌وکار به کسب‌وکار (B2B) : فروش مستقیم کالاها و خدمات بین شرکت‌ها.
خرده‌فروشی : فروش کالاها و خدمات به‌صورت مستقیم به مصرف‌کنندگان.
مصرف‌کننده به مصرف‌کننده (C2C) : فروش کالاها و خدمات بین افراد؛ مانند خریدوفروش در ای‌بِی (eBay) یا فیس‌بوک مارکت‌پلیس (Facebook Marketplace).
تجارت الکترونیک چیست؟
تجارت الکترونیک به هرگونه فروش کالاها و خدمات گفته می‌شود که در یک معامله اینترنتی به نتیجه می‌رسد. تجارت الکترونیک جایگزینی برای تراکنش‌هایی است که در فروشگاه‌های فیزیکی انجام می‌شود. امروزه بسیاری از شرکت‌ها به مشتریان خود امکان انتخاب خرید آنلاین یا حضوری را ارائه می‌دهند.
جمع‌بندی
تجارت به تراکنش‌هایی بین دو یا چند طرف اشاره دارد که در آن‌ها کالاها یا خدمات مبادله می‌شوند. این مبادله می‌تواند در مقیاس کوچک، مانند تبادل اقلام یا پول بین دو فرد، یا در مقیاس بزرگ، مانند خریدوفروش کالاها بین کشورها انجام شود. در دهه‌های اخیر، تجارت الکترونیک به‌عنوان نوع دیگری از تجارت ظهور کرده است، که در آن تراکنش‌ها به‌جای فروشگاه‌های فیزیکی، از طریق اینترنت انجام می‌شوند.