پیش‌بینی بازارها
بازاریابی وابسته چیست؟
بازاریابی وابسته یعنی شما محصولات یا خدمات یک شرکت دیگه رو تبلیغ می‌کنید و درصدی از فروش رو به عنوان پورسانت دریافت می‌کنید.
بازاریابی وابسته یک مدل تبلیغاتی است که در آن یک شرکت به ناشران شخص ثالث پاداش می‌دهد تا ترافیک یا سرنخ‌هایی را برای محصولات و خدمات شرکت ایجاد کنند. ناشران شخص ثالث، وابسته نامیده می‌شوند و هزینه کمیسیون آن‌ها را برای یافتن راه‌هایی برای تبلیغ شرکت ترغیب می‌کند.
نکات کلیدی
- بازاریابی وابسته یک طرح بازاریابی است که در آن یک شرکت به شرکای خود برای کسب و کاری که از تاکتیک‌های بازاریابی وابسته ایجاد می‌شود، پاداش می‌دهد.
- بازاریابی دیجیتال، تجزیه و تحلیل و کوکی‌ها، بازاریابی وابسته را به یک صنعت میلیارد دلاری تبدیل کرده‌اند.
- شرکت‌ها معمولاً به ازای هر فروش به وابستگان پرداخت می‌کنند و کمتر به ازای کلیک یا نمایش.
- سه نوع اصلی بازاریابی وابسته عبارتند از بازاریابی وابسته جدا شده، بازاریابی وابسته درگیر و بازاریابی وابسته مرتبط.
درک بازاریابی وابسته
اینترنت باعث افزایش اهمیت بازاریابی وابسته شده است. آمازون (AMZN) با ایجاد یک برنامه بازاریابی وابسته که وب‌سایت‌ها و وبلاگ‌نویسان لینک‌هایی به صفحه آمازون برای محصولی که بررسی یا مورد بحث قرار گرفته‌اند، قرار می‌دهند تا هنگام خرید، هزینه‌های تبلیغاتی دریافت کنند، این عمل را محبوب کرد. از این نظر، بازاریابی وابسته اساساً یک برنامه بازاریابی پرداخت به ازای عملکرد است که در آن عمل فروش در یک شبکه گسترده برون‌سپاری می‌شود.بازاریابی وابسته پیش از اینترنت وجود داشت، اما در دنیای بازاریابی دیجیتال ، تحلیل و کوکی‌ها آن را به یک صنعت میلیارد دلاری تبدیل کردند. شرکتی که یک برنامه بازاریابی وابسته را اجرا می‌کند می‌تواند لینک‌هایی را که سرنخ‌ها را به همراه می‌آورند را ردیابی کند و از طریق تجزیه و تحلیل داخلی ببیند که چند مورد به فروش تبدیل می‌شوند.
به عنوان مثال، یک بازرگان تجارت الکترونیک که می‌خواهد به یک پایگاه گسترده‌تری از کاربران و خریداران اینترنتی دسترسی پیدا کند، ممکن است یک وابسته را استخدام کند. یک وابسته می‌تواند مالک چندین وب‌سایت یا لیست‌های ایمیل مارکتینگ باشد؛ هر چه وب‌سایت‌ها یا لیست‌های ایمیل یک وابسته بیشتر باشد، شبکه آن گسترده‌تر است. سپس وابسته استخدام شده با شبکه خود ارتباط برقرار می‌کند و محصولات ارائه شده در پلتفرم تجارت الکترونیک را تبلیغ می‌کند. وابسته این کار را با اجرای بنر و تبلیغات متنی، ارسال لینک در وب‌سایت‌های خود یا ایمیل به مشتریان انجام می‌دهد. شرکت‌ها از تبلیغات به شکل مقاله، ویدیو و تصویر برای جلب توجه مخاطبان به یک سرویس یا محصول استفاده می‌کنند.بازدیدکنندگانی که روی تبلیغات یا لینک‌ها کلیک می‌کنند به سایت تجارت الکترونیک هدایت می‌شوند. اگر آن‌ها محصول یا خدمات را خریداری کنند، بازرگان تجارت الکترونیک حساب وابسته را با کمیسیون توافق شده اعتبار می‌دهد که می‌تواند ۵ تا ۱۰ درصد از قیمت فروش باشد.
مثال‌های بازاریابی وابسته
بازاریابی وابسته آمازون
برنامه بازاریابی وابسته آمازون، Amazon Associates، یکی از بزرگترین برنامه‌های بازاریابی وابسته در جهان است. سازندگان، ناشران و وبلاگ‌نویسان برای به اشتراک گذاشتن محصولات و خدمات آمازون در وب‌سایت‌ها یا برنامه‌های خود ثبت‌نام می‌کنند و برای فروش‌هایی که سایت‌های آن‌ها ایجاد می‌کنند، پاداش دریافت می‌کنند.
آمازون معیارهای سختگیرانه‌ای را برای سایت‌ها و برنامه‌هایی که میزبان تبلیغات آن هستند، تعیین می‌کند. به عنوان مثال، سایت‌ها نباید حاوی محتوای تکراری از سایت یا سازنده دیگری باشند و برای عموم قابل دسترسی باشند. وب‌سایت‌ها باید فعال باشند، دارای محتوای جدید باشند و مطابق با استانداردهای آمازون مناسب باشند. به عنوان مثال، آن‌ها نباید حاوی محتوای مستهجن یا توهین‌آمیز، ترویج خشونت یا اقدامات غیرقانونی، یا هرگونه محتوای مضر برای دیگران باشند.
تأیید منوط به بررسی کامل توسط کارکنان آمازون و برآورده کردن سهمیه فروش واجد شرایط (سه مورد در ۱۸۰ روز پس از درخواست) است. اگر یک درخواست رد شود، برای بررسی مجدد واجد شرایط نخواهد بود. پس از تأیید، کمیسیون‌ها با خرید محصولات یا خدمات از آمازون توسط بازدیدکنندگان سایت کسب می‌شوند.
Amazon Associates می‌تواند تا ۱۰ درصد کمیسیون برای فروش‌های واجد شرایط کسب کند. نرخ‌ها ثابت هستند و بر اساس دسته‌های محصول و برنامه هستند. به عنوان یک پاداش، آمازون کمیسیون‌های ویژه را در رویدادهای خاص ارائه می‌دهد.
بازاریابی وابسته Etsy
Etsy (ETSY) یک بازار جهانی آنلاین برای کالاهای قدیمی و سایر اقلام منحصر به فرد است - محصولات خود را از طریق کانال‌های مختلف، از جمله شرکای بازاریابی وابسته، تبلیغ می‌کند. متقاضیان باید از طریق پورتال برنامه وابسته خود درخواست آنلاین ارسال کنند. برای واجد شرایط بودن به عنوان یک شریک بازاریابی وابسته Etsy، نامزدهای واجد شرایط باید حداقل ۱۸ ساله باشند، دارای یک وب‌سایت فعال و منحصر به فرد، دارای هویت برند باشند و سایر معیارها را برآورده کنند.
در صورت تأیید، Etsy به وابسته برای فروش‌هایی که آن‌ها کسب می‌کنند، کمیسیون پرداخت می‌کند - فروش‌هایی که نتیجه تبلیغ محصول سایت آن‌ها است. نرخ‌های کمیسیون متفاوت است و بر اساس قیمت سفارش پرداخت می‌شود. فروشندگان Etsy می‌توانند وابسته باشند اما بدون اجازه ویژه نمی‌توانند از محصولات خود کمیسیون کسب کنند. Etsy اعلام کرده است که حق دارد هر توافقی را به هر دلیلی در هر زمان فسخ کند و می‌تواند به هر دلیل موجهی پاداش را نگه دارد.
بازاریابی وابسته eBay
eBay Partner Network برنامه بازاریابی وابسته eBay است که به شرکا برای به اشتراک گذاری لیست‌های شخصی خود خارج از eBay Inc. (EBAY) پرداخت می‌کند. وابسته یک کمیسیون کسب می‌کند و ممکن است اعتبار برای هزینه‌های نهایی فروشنده خود کسب کند. شرکای eBay همچنین می‌توانند از طریق اقلام فروشندگان دیگر نیز کمیسیون کسب کنند.
کمیسیون‌ها زمانی کسب می‌شوند که یک خریدار ظرف ۲۴ ساعت پس از کلیک روی لینک خرید eBay در سایت وابسته، روی یک آیتم پیشنهاد یا بلافاصله خرید کند. برای پیشنهادات ارسال شده، کمیسیون در صورتی پرداخت می‌شود که خریدار ظرف ۱۰ روز پس از پیشنهاد برنده حراج شود.
نرخ‌های کمیسیون بسته به دسته بندی اقلام فروخته شده متفاوت است و تا ۴ درصد متغیر است. کارت‌های هدیه، اقلام فروخته شده توسط سازمان‌های خیریه و تبلیغات ویژه به دلیل جریان درآمد کم آن‌ها معمولاً به عنوان فروش واجد شرایط حذف می‌شوند.
Buzzfeed
Buzzfeed یک شرکت رسانه دیجیتال مستقر در نیویورک است که به خاطر داستان‌های خبری و سرگرمی ویروسی، آزمون‌ها و بررسی محصولات شناخته شده است. بخش Buzzfeed Shopping محصولات و خدمات شرکای مختلف را معرفی و بررسی می‌کند. بازدیدکنندگان می‌توانند بررسی‌های محصول Buzzfeed را بخوانند و برای خرید لینک‌های وابسته را انتخاب کنند. Buzzfeed از هر فروش ایجاد شده از وب سایت خود کمیسیون دریافت می‌کند.
انواع بازاریابی وابسته
سه نوع اصلی بازاریابی وابسته وجود دارد:
بازاریابی وابسته جدا شده: این یک مدل تبلیغاتی است که در آن وابسته هیچ ارتباطی با محصول یا خدماتی که تبلیغ می‌کند ندارد. آن‌ها هیچ مهارت یا تخصص مرتبط شناخته شده‌ای ندارند و به عنوان یک مرجع عمل نمی‌کنند یا ادعایی در مورد استفاده از آن ندارند. این کم‌درگیرترین شکل بازاریابی وابسته است. عدم وابستگی به مشتری بالقوه و محصول، وابسته را از وظیفه توصیه یا مشاوره معاف می‌کند. بازاریابی وابسته مرتبط: همانطور که از نام آن پیداست، بازاریابی وابسته مرتبط شامل تبلیغ محصولات یا خدماتی توسط یک وابسته با نوعی رابطه با پیشنهاد است. به طور کلی، ارتباط بین طاقچه وابسته و محصول یا خدمات است. وابسته نفوذ و تخصص کافی برای ایجاد ترافیک دارد و سطح اقتدار آن‌ها آن‌ها را به یک منبع قابل اعتماد تبدیل می‌کند. با این حال، وابسته هیچ ادعایی در مورد استفاده از محصول یا خدمات ندارد. بازاریابی وابسته درگیر: این نوع بازاریابی ارتباط عمیق‌تری بین وابسته و محصول یا خدماتی که تبلیغ می‌کنند، برقرار می‌کند. آن‌ها از محصول استفاده کرده‌اند یا در حال حاضر از آن استفاده می‌کنند و مطمئن هستند که تجربیات مثبت آن‌ها می‌تواند توسط دیگران نیز به اشتراک گذاشته شود. تجربیات آن‌ها تبلیغات هستند و آن‌ها به عنوان منابع قابل اعتماد اطلاعات عمل می‌کنند. از سوی دیگر، از آنجایی که آن‌ها توصیه می‌کنند، شهرت آن‌ها ممکن است به دلیل هر مشکلی که از پیشنهاد ناشی می‌شود، به خطر بیفتد.
مزایا و معایب بازاریابی وابسته
بازاریابی وابسته می‌تواند پاداش‌های بزرگی را برای شرکت تبلیغاتی و بازاریاب وابسته به همراه داشته باشد. شرکت از تبلیغات کم‌هزینه و تلاش‌های بازاریابی خلاقانه وابستگان خود بهره‌مند می‌شود و وابسته از طریق کسب درآمد اضافی و مشوق‌ها سود می‌برد. بازده سرمایه‌گذاری برای بازاریابی وابسته بالا است زیرا شرکت فقط برای ترافیکی که به فروش تبدیل می‌شود، پرداخت می‌کند. هزینه تبلیغات، در صورت وجود، توسط وابسته پرداخت می‌شود.شرکت تبلیغاتی شرایط یک برنامه بازاریابی وابسته را تعیین می‌کند. در اوایل، شرکت‌ها عمدتاً هزینه به ازای هر کلیک (ترافیک) یا هزینه به ازای هزار نمایش (هزار نمایش) را برای تبلیغات بنری پرداخت می‌کردند. با تکامل فناوری، تمرکز به کمیسیون‌های فروش واقعی یا سرنخ‌های واجد شرایط معطوف شد. برنامه‌های اولیه بازاریابی وابسته در برابر تقلب آسیب‌پذیر بودند زیرا کلیک‌ها می‌توانستند توسط نرم‌افزار ایجاد شوند، همانطور که نمایش‌ها نیز می‌توانستند.اکنون، اکثر برنامه‌های وابسته شرایط سختگیرانه‌ای برای ایجاد سرنخ دارند. همچنین روش‌های ممنوعه‌ای مانند نصب اد‌ور یا اسپای‌ور که تمام جستجوهای یک محصول را به صفحه وابسته هدایت می‌کنند، وجود دارد. برخی از برنامه‌های بازاریابی وابسته حتی تا جایی پیش می‌روند که نحوه بحث در مورد یک محصول یا خدمات را در محتوا قبل از تأیید یک لینک وابسته تعیین می‌کنند.یک برنامه بازاریابی وابسته مؤثر نیاز به اندیشیدن دارد. شرایط و ضوابط باید به وضوح بیان شوند، به‌ویژه اگر قرارداد پرداخت برای ترافیک به جای فروش باشد. پتانسیل کلاهبرداری در بازاریابی وابسته وجود دارد.وابستگان بی‌وجدان می‌توانند با غلط‌نویسی روی نام‌های دامنه بنشینند و برای ریدایرکت کمیسیون دریافت کنند. آن‌ها می‌توانند فرم‌های ثبت‌نام آنلاین را با اطلاعات جعلی یا دزدیده شده پر کنند، AdWords را برای اصطلاحات جستجویی که شرکت در حال حاضر رتبه بالایی دارد، خریداری کنند و غیره. حتی اگر شرایط و ضوابط واضح باشد، یک برنامه بازاریابی وابسته نیاز دارد که شخصی وابستگان را نظارت و قوانین را اجرا کند.در عوض، با این حال، یک شرکت می‌تواند به افراد با انگیزه و خلاق دسترسی پیدا کند تا به آن‌ها در فروش محصولات یا خدمات خود به جهان کمک کنند.
مزایا
- دسترسی به بازار گسترده‌تر
- حسابرسی بهتر سرنخ‌های واجد شرایط
- تبلیغات کم هزینه
معایب
- مستعد کلاهبرداری
- کنترل خلاقانه کمتر
- آسیب‌پذیر در برابر سرقت
ملاحظات ویژه
هدف این مدل افزایش فروش و ایجاد یک راه حل برد-برد برای هر دو طرف بازرگان و وابسته است. این سیستم منحصر به فرد، سودآور است و به طور فزاینده‌ای محبوب می‌شود.اینترنت و فناوری‌های بهبود یافته اجرای مدل را آسان‌تر می‌کنند. شرکت‌ها نحوه ردیابی و پرداخت کمیسیون‌ها برای سرنخ‌های واجد شرایط را بهبود بخشیده‌اند. توانایی بهتر در ردیابی سرنخ‌ها و فروش به آن‌ها کمک می‌کند تا محصولات خود را بهبود بخشند یا بهتر موقعیت‌یابی کنند.کسانی که علاقه‌مند به دنبال کردن بازاریابی وابسته هستند، از درک آنچه درگیر است و مزایا و معایب آن بهره‌مند خواهند شد. شرکت‌هایی که به دنبال وابستگان هستند، از بررسی و واجد شرایط کردن شرکای خود بهره‌مند خواهند شد. به طور کلی، این یک روش کم‌هزینه و مؤثر برای تبلیغ محصولات و خدمات، افزایش آگاهی از برند و گسترش پایگاه مصرف‌کنندگان است.
بازاریابان وابسته چگونه درآمد کسب می‌کنند؟
بازاریابان وابسته برای ارجاع مشتریان به شرکت‌هایی که خرید می‌کنند، کمیسیون دریافت می‌کنند. این کمیسیون‌ها بسته به محصول و سطح حجم ارجاع، می‌تواند از کمتر از ۱٪ تا ۲۰٪ یا بیشتر متغیر باشد. برای کمپین‌های آنلاین، از یک لینک سفارشی یا کد ارجاع برای ردیابی فروش استفاده می‌شود. از این نظر، این یک منبع درآمد غیرفعال است زیرا وابسته می‌تواند پس از راه‌اندازی کمپین خود، همچنان به کسب درآمد ادامه دهد.
یک بازاریاب وابسته چقدر درآمد می‌تواند کسب کند؟
درآمد بازاریابان وابسته متفاوت است، برخی چند صد دلار و برخی شش رقم درآمد دارند. این بستگی به آنچه بازاریابی می‌شود، میزان نفوذ بازاریاب، دسترسی وابسته و میزان زمانی که در بازاریابی محصولات سرمایه‌گذاری می‌شود، دارد. اغلب، کسانی که زمان بیشتری را برای بازاریابی محصولات شرکت صرف می‌کنند، درآمد بیشتری کسب خواهند کرد.
آیا مبتدیان می‌توانند بازاریابی وابسته انجام دهند؟
موفقیت از طریق بازاریابی وابسته زمان، مهارت و تجربه می‌برد. با این حال، ممکن است برای مبتدیان کمی بهتر از پلتفرم‌های جایگزین باشد زیرا در ابتدا نیازی به سرمایه‌گذاری در کالاهای فیزیکی یا موجودی ندارید.
آیا می‌توانید بازاریابی وابسته را بدون پول شروع کنید؟
بله، چندین پلتفرم رایگان و شبکه وابسته برای هزینه کم یا بدون هزینه در دسترس هستند. در عوض، شما به یک دنبال‌کننده آنلاین بزرگ از طریق تلاش‌هایی مانند وبلاگ‌نویسی یا پست‌های رسانه‌های اجتماعی نیاز خواهید داشت.
چگونه یک بازاریاب وابسته شوم؟
برای تبدیل شدن به یک بازاریاب وابسته، پلتفرمی را که برای تبلیغ محصولات و/یا خدمات استفاده خواهید کرد، در نظر بگیرید. وبلاگ‌ها یک کانال مؤثر برای تبلیغ و تبلیغ هستند زیرا به وبلاگ‌نویس، به عنوان یک متخصص، اجازه می‌دهد تا نظر خود را در مورد پیشنهاد بیان کند.پس از شناسایی یک پلتفرم، یک دسته خاص را انتخاب کنید که در آن احساس راحتی می‌کنید یا به آن علاقه دارید. یک بخش متمرکز می‌تواند به شما کمک کند تا یک پایگاه مصرف‌کننده اختصاصی را جذب کنید. برنامه‌های وابسته را تحقیق کنید و یکی یا چند مورد را بر اساس نیازهای خود انتخاب کنید، خواه کسب کمیسیون‌های بالا باشد یا ایجاد ترافیک بیشتر. در نهایت، محتوای قوی و جالب در مورد پیشنهادات ایجاد کنید و برای افزایش ترافیک به سایت خود تلاش کنید.
نتیجه گیری
یک بازار وابسته یک نهاد قراردادی است که برای یک تجارت تبلیغ می‌کند. بسیاری از سازندگان محتوا با مشاغل قرارداد می‌بندند تا به عنوان بازاریاب وابسته تبدیل شوند و برای تبلیغ محصولات و خدمات، پاداش دریافت کنند.برای شروع، داشتن یک موضوع یا دسته بندی که به آن علاقه دارید کمک می‌کند. مخاطبی بسازید و به تلاش ادامه دهید - اگر بتوانید دنبال‌کنندگان کافی جذب کنید، ممکن است توسط نمایندگان بازاریابی که به دنبال قرار گرفتن بیشتر هستند، تماس بگیرید.